Bachelor In Business Development

BACHELOR IN BUSINESS DEVELOPMENT

Diplôme reconnu par l'Etat Bac +3 - Titre Certifié niveau 6 de Responsable de Développement Commercial, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Formation dispensée sur les campus de Lyon-Ecully et Saint-Etienne

POSTULER

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Le Responsable de développement commercial exerce au sein d’entreprises, d’établissements ou d’agences relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme l’industrie, l’immobilier, les transports, les communications, la banque, l’assurance, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies. Selon le secteur d’activités, la clientèle du Responsable de Développement Commercial peut être composée de particuliers ou d’entreprises.

Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable de développement commercial doit développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.

Ayant pour mission de mettre en œuvre la politique commerciale définie par sa direction, il doit élaborer et conduire un plan d’actions commercial, organiser sa prospection, proposer et négocier les offres avec les clients. Il doit être capable d’intervenir sur des offres complexes, qui nécessitent l’élaboration de solutions sur mesure, adaptées aux besoins du client ou aux projets de l’entreprise. Dans ce cadre, il travaille en étroite collaboration avec les autres services de l’entreprise : juridique, achat, marketing, technique, …, et assure une fonction de pilotage du projet à ses différentes étapes, depuis la conception de l’offre, jusqu’à sa livraison, et transmet ensuite le relais aux équipes techniques chargées de la réalisation sur le terrain.

A l’issue de la vente, il vérifie la conformité du contrat produit au regard des prestations vendues, et assure un suivi afin de contribuer à fidéliser les clients tout en vérifiant le bon déroulement de la réalisation des prestations convenues.

PANORAMA DE LA FORMATION

Trois années pour développer votre potentiel, pour préparer votre insertion professionnelle et pour mûrir vos projets d’avenir.
Vous composez votre parcours en fonction de vos ambitions. Vous êtes accompagné(e)s individuellement sur votre projet professionnel.

Un programme en partenariat avec EMLYON Business School construit autour de 5 pôles d’enseignements :

Marketing, Communication et Commerce
Culture numérique et Humanités
Comptabilité et Gestion
International
Dossiers et Travaux professionnels

> 97% de taux de réussite au diplôme (promotion 2019)
> 100% de taux d’insertion professionnelle (dont poursuite d’études) 6 mois après l’obtention du diplôme.
> La formation est accessible via la VAE (validation des acquis de l’expérience)

CANDIDATURE ET DEMANDE DE DOCUMENTATION

Campus de Lyon-Ecully

Campus de Saint-Etienne

Campus de Lyon-Ecully

1ère année	Postuler	Demande de documentation
3ème année en initial	Postuler	Demande de documentation
3ème année en alternance	Postuler	Demande de documentation

Campus de Saint-Etienne

1ère année	Postuler	Demande de documentation
3ème année en initial	Postuler	Demande de documentation
3ème année en alternance	Postuler	Demande de documentation

PROGRAMME DE LA FORMATION

1ÈRE ANNÉE

2ÈME ANNÉE

3ÈME ANNÉE INITIAL

3ÈME ANNÉE ALTERNANCE

1ÈRE ANNÉE

DÉCOUVRIR ET SE DÉCOUVRIR

Une année pour acquérir une vision globale des métiers de l’entreprise à travers les fondamentaux de la gestion, du marketing et du commerce.

> A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2020-2021 : 497 heures.
> Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).
> Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.

Détails du programme de la 1ère année de formation

LES TEMPS FORTS DE L’ANNÉE

1 semaine de séminaire à l’international
2 mois de stage

MARKETING, COMMUNICATION & COMMERCE	Marketing fondamental Communication écrite et orale Communication visuelle Découverte des besoins et relation clients Fondement des techniques de vente Gestion de projet Outils du marketing Animation de réunion Initiation à la négociation Distribution et merchandising
CULTURE NUMÉRIQUE & HUMANITÉS	Réseaux sociaux et viralité Outils numériques Droit des sociétés Culture économique Pilotage d’activités Culture générale et géopolitique
LANGUES & INTERNATIONAL	Business English LVII (Espagnol, Italien ou Allemand) LVIII optionnelle (Mandarin, Russe, Arabe ou Anglais renforcé)
COMPTABILITÉ &GESTION	Fondements de la comptabilité Comptabilité général d’entreprise
TRAVAUX PROFESSIONNELS	Dossier Marketing Business Game Certification Voltaire Dossier associatif et vie de l’école

2ÈME ANNÉE

APPROFONDIR SES CONNAISSANCES

Une année pour étoffer ses connaissances des pratiques en entreprise et vivre une expérience d’expatriation.

> A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2020-2021 : 531 heures.
> Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).
> Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.

Détails du programme de la 2ème année de formation

LES TEMPS FORTS DE L’ANNÉE

3 mois d’immersion sur un campus à l’international
4 mois de stage

LANGUES & INTERNATIONAL	Business English LVII International Marketing Cross-cultural Business Geopolitics Digital Communication Business Project
MARKETING, COMMUNICATION & COMMERCE	Comportement du consommateur Plan Marketing & plan d’action commercial Plan de communication Gestion de projet Indicateurs commerciaux
CULTURE NUMÉRIQUE & HUMANITÉS	Culture web & E-Business Droit social Ethique en entreprise Principes du Management
COMPTABILITÉ & GESTION	Analyse financière
TRAVAUX PROFESSIONNELS	Rapport de stage

3ÈME ANNÉE INITIAL

SE SPÉCIALISER

La professionnalisation est l’objectif essentiel de la 3ème année. Les enseignements d’options sont destinés à vous préparer à maîtriser une des fonctions majeures de l’entreprise en bénéficiant de l’expertise de professionnels en exercice.

> A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2020-2021 : 520 heures.
> Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).
> Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.

Détails du programme de la 3ème année de formation :

MARKETING, COMMUNICATION & COMMERCE	Politique générale de l’entreprise Négociation complexe Prévisions des ventes Communication interpersonnelle Marketing stratégique Gestion de comptes-clés Gestion de projets événementiels Communication de projet et restitution
CULTURE NUMÉRIQUE & HUMANITÉS	Intelligence économique Fondement du recrutement RSE Faire évoluer son équipe Droits des affaires Introduction aux RH Nouvelles approches du management
LANGUES & INTERNATIONAL	Business English LVII Global Village Public Speaking
COMPTABILITÉ & GESTION	Contrôle de gestion Finance d’entreprise Gestion budgétaire
TRAVAUX PROFESSIONNELS	Dossier audit marketing

LES OPTIONS PROPOSÉES EN 3ÈME ANNÉE INITIAL :

> INTERNATIONAL BUSINESS
La spécialisation International Business insiste sur la stratégie et la veille concurrentielle qui vous donneront la dimension nécessaire pour exercer les métiers de direction commerciale dans le domaine international. Cette spécialisation porte sur l’acquisition des enseignements techniques, linguistiques et multiculturels. Les notions de responsabilité, de travail en équipe et de conduite de projets dans un contexte interculturel sont au centre de la pédagogie.

LES COURS DE SPÉCIALISATION

Cross culture negociation
Digital strategies abroad
Project management
Golabl economy
Walking into a global company

> ENTREPRENEURIAT
Suivre un itinéraire de formation sur l’entrepreneuriat est un entrainement qui sert avant tout à apprendre à passer des idées aux actes, qualité essentielle dans la création d’entreprise. La spécialisation Entrepreneuriat permet d’accompagner les jeunes entrepreneurs dans leur création (ou reprise) en apportant méthodologie, outils et capacité à mesurer les risques dans la construction et la mise en oeuvre de leur projet. Cette spécialisation permet de développer une réelle aptitude à s’adapter rapidement à des situations et à des interlocuteurs très variés.

LES COURS DE SPÉCIALISATION

Étude de marché et veille
Entreprendre
Management de l’innovation et Business Model
Environnement juridique du créateur d’entreprise
Psychologie du manager/équipe
Comptes prévisionnels & Business plan

> DIGITAL & E-BUSINESS
La spécialisation Digital & E-Business permet de développer une expertise et une culture digitale forte. Elle forme les futurs managers des métiers de l’internet.
Les axes du programme sont en phase avec l’évolution de ce secteur en pleine croissance : définir une stratégie web et gérer un projet web, générer du trafic sur un site web marchand, fidéliser les e-clients, analyser les statistiques du site et le retour sur investissement (ROI) des actions de communication digitales ; tout cela dans un contexte professionnel au sein duquel l’immédiateté et la réactivité sont la règle.

LES COURS DE SPÉCIALISATION

3ÈME ANNÉE ALTERNANCE

SE PROFESSIONNALISER

Le parcours « Alternance » proposé par EKLYA School of Business permet de se professionnaliser afin de vivre pleinement l’entreprise et transformer les connaissances acquises en compétences maîtrisées.

> A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2020-2021 : 525 heures.
> Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).
> Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.

Détails du programme de la 3ème année de formation en alternance

RYTHME D’ALTERNANCE

1 semaine école
3 semaines entreprise

GÉRER ET ASSURER LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL	Conduire un projet Assurer une veille du marché Créer des tableaux de bord et analyser des indicateurs Exploiter des données marketing au service de la stratégie commerciale Élaborer un plan d’actions commerciales Élaborer un budget prévisionnel Intégrer l’omnicanal dans sa pratique commerciale Prendre en compte la RSE dans le développement de son entreprise
PROSPECTER, ANALYSER, LES BESOINS ET NÉGOCIER L’OFFRE	Recueillir des données pour détecter les marchés potentiels Définir une stratégie et un plan de prospection Maîtriser les principaux outils de prospection et d’analyse Conduire un entretien de découverte Réaliser un diagnostic client Construire une offre technique et commerciale Évaluer l’impact financier de la solution proposée Construire l’argumentaire de vente Préparer différents scénarios de négociation Maîtriser les techniques de communication nécessaires à la négociation Négocier en tenant compte des acteurs clés et des objections Contractualiser l’offre en respectant la législation en vigueur Préparation oral à la négociation
MANAGER UNE ACTION COMMERCIALE EN MODE PROJET	Maîtriser les outils de gestion de projet Organiser et mettre en place une équipe projet Assurer le leadership du projet en utilisant les outils du management transversal Animer une réunion dans le cadre d’un projet Évaluer et analyser les résultats d’un projet Maîtriser les outils de gestion de projet Organiser et mettre en place une équipe projet
ÉVALUATION PROFESSIONNELLE	Étude de cas Entretien de découverte Oral de négociation Gestion de projet Dossier professionnel

VIVRE L'ENTREPRISE

L’expérience professionnelle est présente tout au long de votre cursus. Projets associatifs, missions en entreprise, stages, alternance, tous les dispositifs sont mis en oeuvre dans le but d’enrichir votre CV d’un portefeuille de compétences indispensables pour faire la différence auprès des recruteurs.

LES STAGES

Chaque étudiant réalise au minimum 10 mois de stage sur l’ensemble du cursus en formation initiale. Ces stages sont pour l’étudiant l’opportunité d’acquérir les compétences et l’expérience nécessaires pour faire la différence sur un premier emploi.

L’ALTERNANCE

EKLYA School of Business permet aux apprenants de 3^ème année d’effectuer leur dernière année de Bachelor en alternance, leur permettant ainsi de bénéficier d’une prise en charge financière en plus de favoriser leur insertion professionnelle. Les étudiants ont la possibilité de réaliser cette dernière année en contrat d’apprentissage. Dans ce cadre, ils sont exonérés des frais de scolarité qui sont pris en charge par l’entreprise d’accueil.

LES FORUMS ENTREPRISES

Chaque année plusieurs forums entreprises sont organisés sur les campus de Lyon-Ecully et Saint Etienne. Ainsi plus de 100 entreprises viennent à la rencontre des étudiants pour proposer des missions en stages ou en alternance.

FOCUS ALTERNANCE : EKLYA CAREER CENTER

Le dispositif EKLYA Career Center accompagne les étudiants tout au long de leur parcours pour les aider à définir un projet professionnel clair et faciliter leurs démarches auprès des entreprises.

Ateliers de Techniques de recherche d’emploi
Visites d’entreprises pour découvrir des secteurs d’activités
Aide à la recherche de stages et d’alternance
Témoignages de professionnels sur la vision de leur métier
Participation à des challenges Entreprises
Organisation de manifestations pour développer son réseau

APRES LE BACHELOR ...

DIPLÔME OBTENU : Titre Certifié de niveau 6 (Bac +3) » Responsable de Développement Commercial « , reconnu par l’Etat et inscrit au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).

INTÉGRER LA VIE ACTIVE

Les principaux métiers proposés en fin de cursus :

Consultant recrutement
Chargé(e) d’affaires
Chargé(e) de développement
Conseiller en gestion de carrière
Responsable grands comptes
Chef d’agence commerciale
Responsable centre de profit
Etc

POURSUIVRE SES ÉTUDES

Le Bachelor vous donne la possibilité de poursuivre votre cursus dans un programme Master ou dans un cycle supérieur Bac+ 4/5.

EKLYA propose 3 Masters et Titres Certifiés Bac+5 :

ADMISSION ET FRAIS DE SCOLARITÉ

PRÉ-REQUIS

1^ère année : Vous préparez ou êtes titulaire d’un BAC général, technologique ou professionnel.
2^ème année : Vous préparez ou êtes titulaire d’un BAC +1, ou équivalent (60 crédits ECTS)
3^ème année : Vous préparez ou êtes titulaire d’un BAC +2, ou équivalent (120 crédits ECTS)

CONCOURS ET MODALITÉS D'ADMISSION

Le Bachelor est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business. Les candidatures se font hors ParcourSup. A EKLYA, nous recherchons un bon équilibre entre éléments académiques et qualités personnelles.

> Potentiel académique

Nous analysons les résultats scolaires antérieurs, les remarques des enseignants durant les précédentes scolarités.

> Potentiel personnel

Parallèlement, nous cherchons chez nos candidats les talents nécessaires pour réussir dans les fonctions commerciales : travail d’équipe et savoir-faire relationnel.

> Comment postuler ?

Pour intégrer EKLYA, il faut compléter un dossier de candidature en ligne.
Les frais de concours s’élèvent à 50 euros.
Une convocation vous sera envoyée pour le concours qui se déroule sur une journée.
Les concours ont lieu une fois par mois de décembre à septembre.
Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
Les résultats d’admission sont communiqués dans un délai de 3 semaines environ.

> Les épreuves du concours – Admission 1^ère année initial

DOSSIER DE CANDIDATURE	Coefficient 2	–
SYNTHÈSE DE DOCUMENT	Coefficient 4	2 heures
QCM DE RAISONNEMENT LOGIQUE	Coefficient 2	30 minutes
QCM D’ANGLAIS	Coefficient 2	30 minutes
ENTRETIEN DE MOTIVATION	Coefficient 10	30 minutes

> Les épreuves du concours – Admission 3^ème année initial

DOSSIER DE CANDIDATURE	Coefficient 3	–
ETUDE DE CAS	Coefficient 4	2 heures
QCM D’ANGLAIS	Coefficient 3	30 minutes
ENTRETIEN DE MOTIVATION	Coefficient 10	30 minutes

> Les épreuves du concours – Admission 3^ème année alternance

DOSSIER DE CANDIDATURE	Coefficient 4	–
ENTRETIEN DE MOTIVATION	Coefficient 6	30 minutes

FRAIS DE SCOLARITÉ ET DATE DE RENTRÉE

La rentrée aura lieu en septembre 2021. La date précise sera communiquée ultérieurement par courrier.

1^èreannée
> 6 400€ pour la rentrée académique 2021-2022

2^èmeannée
> 6 400€ pour la rentrée académique 2021-2022

3^èmeannée
> Formation en initial – 6 400€ pour la rentrée académique 2021-2022
> Formation en alternance – Coût de la scolarité pris en charge par l’entreprise d’accueil.

VOS CONTACTS

CAMPUS DE LYON-ECULLY

CAMPUS DE SAINT-ETIENNE

CAMPUS DE LYON-ECULLY

MATHIEU ROCHETEAU
Tél : 06.69.45.89.25
E-mail : m.rocheteau@lyon-metropole.cci.fr

CAMPUS DE SAINT-ETIENNE

MÉLANIE PLAVINET
Tél : 06.99.30.53.65
E-mail : m.plavinet@lyon-metropole.cci.fr