BACHELOR IN BUSINESS DEVELOPMENTDiplôme reconnu par l'Etat Bac +3 - Titre Certifié niveau 6 de Responsable de Développement Commercial, inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)Formation dispensée sur les campus de Lyon-Ecully et Saint-EtiennePOSTULER OBJECTIFS DE LA FORMATION EKLYA School of Business est une école créée par la CCI Lyon Métropole Saint-Etienne Roanne. Nous proposons des programmes répondant à la fois aux envies des jeunes étudiants et aux besoins des entreprises. En formant des Business Developpers dotés d’une culture internationale et d’une dimension opérationnelle forte, nos diplômés savent répondre aux exigences d’ouverture et de réussite dans les missions qui leurs seront confiées. L’expérience professionnelle acquise pendant le cursus par le biais des stages, des projets et/ou de l’alternance, permet d’avoir une valorisation du parcours qui est augmentée par l’expatriation. Cette valeur ajoutée est réelle pour nos apprenants mais aussi pour les entreprises du territoire qui les recruteront et qui attendent desjeunes collaborateurs ouverts, adaptables et opérationnels. Orientés sur le résultat, les Business Developpers auront comme objectifs de contribuer au développement des structures qui les recrutent tout en respectant les valeurs essentielles d’éthique et de solidarité. PANORAMA DE LA FORMATION Trois années pour vivre des expériences permettant de construire son profil de Business Developper en se dotant des compétences liées aux soft-skills, à la connaissance de la dimension interculturelle et à la culture du résultat. Le programme est particulièrement apprécié des étudiants ayant une volonté forte d’accéder aux métiers du développement de l’entreprise, tout en étant adapté aux profils souhaitant découvrir un large panel de missions au sein des entreprises, mûrir des projets d’avenir et préparer l’insertion professionnelle.Un programme en partenariat avec EMLYON Business School construit autour de 5 pôles d’enseignements :Comprendre le pilotage des entreprisesMaîtrise du processus opérationnel du développement commercialCulture et posture du Business DevelopperInternationalEKLYA Experience> 87% de taux de réussite au diplôme (promotion 2021)> 98% de taux d’insertion professionnelle (dont poursuite d’études) 6 mois après l’obtention du diplôme (promotion 2021).> La formation est accessible via la VAE (validation des acquis de l’expérience) CANDIDATURE ET DEMANDE DE DOCUMENTATION Campus de Lyon-Ecully Campus de Saint-Etienne Campus de Lyon-Ecully 1ère annéePostuler Demande de documentation3ème année en initialPostuler Demande de documentation3ème année en alternance RNCP – niv.6 Responsable de développement commercial (admission post Bac+2)Postuler Demande de documentation Campus de Saint-Etienne 1ère annéePostuler Demande de documentation3ème année en initialPostuler Demande de documentation3ème année en alternance RNCP – niv.6 Responsable de développement commercial (admission post Bac+2)Postuler Demande de documentation PROGRAMME DE LA FORMATION 1ÈRE ANNÉE 2ÈME ANNÉE 3ÈME ANNÉE INITIAL 3ÈME ANNÉE ALTERNANCE - RNCP NIV.6 RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (ADMISSION POST-BAC +2) 1ÈRE ANNÉE DÉCOUVRIR ET SE DÉCOUVRIRUne année pour comprendre les fondamentaux de l’entreprise et des affaires et commencer à maîtriser les savoir-être spécifiques. Le programme de l’année 1 permet également d’avoir une vision globale de l’entreprise et de découvrir différentes fonctions liées au développement. C’est l’année de l’ouverture vers de nouveaux horizons.A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2022-2023 : 544 heures.Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).Type de cours : présentiel, distanciel.Détails du programme de 1ère annéeLES TEMPS FORTS DE L’ANNÉE2 mois de stage2 séminaires : une séminaire d’intégration et un séminaire à l’internationalCOMPRENDRE LE PILOTAGE DE L’ENTREPRISELes fondamentaux du marketingComportement du consommateurLe marketing des servicesIntroduction au managementEnvironnement juridique et économique de l’entrepriseDossier environnement marketingLes fondements de la comptabilité MAITRISE DU PROCESSUS DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIALDécouverte du besoin clientTechniques de venteGestion des d’un portefeuille commercial CULTURE ET POSTURE DUBUSINESS DEVELOPERPack OfficePack Office avancéExpression écrite et oraleCommunication efficaceDécryptage de l’actualitéAnalyse de l’actualitéSe manager – Gérer son tempsConnaissances des secteurs d’activitéGestion de projet INTERNATIONALBusiness EnglishEnglish conversation practiceLV2LV3 optionEKLYA EXPERIENCEStage de découverte et de la relation client (2 mois)Construire son projet professionnel : visites entreprises, salons professionnels, conférences métiers, challenge de vente…Business game 2ÈME ANNÉE APPROFONDIR SES CONNAISSANCESUne année pour développer ses compétences de négociation, maîtriser au moins une langue vivante (anglais) et connaître une expatriation pour développer son adaptabilité. Le programme permet également d’étoffer ses connaissances des pratiques en entreprise. C’est l’année où l’étudiant va s’adapter à un nouvel environnement avec la mobilité académique.A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2022-2023 : 574 heures.Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).Type de cours : présentiel, distanciel.Détails du programme de 2ème annéeLES TEMPS FORTS DE L’ANNÉE3 mois d’immersion sur un campus à l’international3 mois de stage MARKETING COMMUNICATIONET COMMERCIALComportement du ConsommateurPlan Marketing & Plan d’action commercialPlan de CommunicationGestion de Projets des TerritoiresIndicateurs CommerciauxCULTURE NUMERIQUE ET HUMANITÉSCulture Web et E-BusinessDroit SocialOutils Bureautiques AvancéPrincipes de ManagementCOMPTABILITÉET GESTIONAnalyse financière DÉCOUVERTE DES DOMINANTESComprendre le DigitalInternational Business: BRIC / l’Asie orientale / L’Europe CentraleIntroduction au pilotage d’une entreprise INTERNATIONALMobilité académiqueBusiness EnglishEnglish conversation practiceGeopoliticsInternational marketingCross-cultural business & negociationBusiness projectLV2 et LV3 (option)EKLYA EXPERIENCEStage d’exploration de la fonction commerciale (3 mois)Construire son projet professionnel : visites entreprises, salons professionnels, conférences métiers, challenge de vente…Business game 3ÈME ANNÉE INITIAL SE SPÉCIALISERUne année pour maîtriser le métier de Business Developper, son organisation et les compétences clefs afin de s’insérer dans la vie professionnelle. C’est l’année où le futur professionnel devient parfaitement opérationnel.A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2022-2023 : 538 heures.Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).Type de cours : présentiel, distanciel.Détails du programme de 3ème année :Spécialisation International BusinessSpécialisation EntrepreneuriatSpécialisation Digital et E-BusinessMARKETING,COMMUNICATIONET COMMERCEPolitique générale de l’entrepriseNégociation complexeCommunication interpersonnelleGestion de comptes-clésPrise de parole en public CULTURE NUMÉRIQUE ET HUMANITÉSIntelligence économique et industrie by HYBRIAResponsabilité sociétale des entreprises (RSE)Management d’équipeDroit des affairesIntroduction aux RH et recrutement by ESMAE INTERNATIONALBusiness projectBusiness EnglishPréparation TOEICLV2 et LV3 (option) COMPTABILITÉ ET GESTIONContrôle de gestionFinance d’entrepriseGestion budgétaireEKLYA EXPERIENCEStage de contribution au développement de la valeur de l’entreprise (4 mois)Construire son projet professionnel : visites entreprises, salons professionnels, conférences métiers, challenge de vente…Business gameLES OPTIONS PROPOSÉES EN 3ÈME ANNÉE INITIAL :> INTERNATIONAL BUSINESSLa spécialisation International Business insiste sur la stratégie et la veille concurrentielle qui vous donneront la dimension nécessaire pour exercer les métiers de direction commerciale dans le domaine international. Cette spécialisation porte sur l’acquisition des enseignements techniques, linguistiques et multiculturels. Les notions de responsabilité, de travail en équipe et de conduite de projets dans un contexte interculturel sont au centre de la pédagogie.LES COURS DE SPÉCIALISATIONInternational Business development Cross cultural managementCross cultural negociation Supply chain introductionInternational financeinternational business development project Soutenance de projet > ENTREPRENEURIATSuivre un itinéraire de formation sur l’entrepreneuriat est un entrainement qui sert avant tout à apprendre à passer des idées aux actes, qualité essentielle dans la création d’entreprise. La spécialisation Entrepreneuriat permet d’accompagner les jeunes entrepreneurs dans leur création (ou reprise) en apportant méthodologie, outils et capacité à mesurer les risques dans la construction et la mise en oeuvre de leur projet. Cette spécialisation permet de développer une réelle aptitude à s’adapter rapidement à des situations et à des interlocuteurs très variés.LES COURS DE SPÉCIALISATIONL’entrepreneuriat et ses formes Outils de l’entrepreneuriat : finances et BP Outils de l’entrepreneuriat : Etude de marché et veilleOutils de l’entrepreneuriat: innovationPrésenter son projet entrepreneurial Projet entrepreneurial (BP)Soutenance du projet entrepreneurial > DIGITAL & E-BUSINESSLa spécialisation Digital & E-Business permet de développer une expertise et une culture digitale forte. Elle forme les futurs managers des métiers de l’internet.Les axes du programme sont en phase avec l’évolution de ce secteur en pleine croissance : définir une stratégie web et gérer un projet web, générer du trafic sur un site web marchand, fidéliser les e-clients, analyser les statistiques du site et le retour sur investissement (ROI) des actions de communication digitales ; tout cela dans un contexte professionnel au sein duquel l’immédiateté et la réactivité sont la règle.LES COURS DE SPÉCIALISATIONL’univers digital et ses enjeux Construire une stratégie digitaleSocial media et community management Introduction au data management Droit du numérique Certification google atelier numérique Développer et promouvoir une activité en ligne (projet et présentation) 3ÈME ANNÉE ALTERNANCE - RNCP NIV.6 RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (ADMISSION POST-BAC +2) SE PROFESSIONNALISERUne année pour se professionnaliser afin de transformer les connaissances acquises en compétences maîtrisées. A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2022-2023 : 455 heures.Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).Type de cours : présentiel, distanciel.Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.Détails du programme de formationPour accéder à la fiche RNCP de la formation, cliquez iciRYTHME D’ALTERNANCE1 semaine école3 semaines entrepriseÉLABORER UN PLAN OPÉRATIONNEL DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIALExercer une fonction de veille et anticiper les tendancesAnalyser les profils et comportements de ses clientsDéfinir des actions marketing et commerciales innovantesElaborer le plan d’action commercial omnicanalRédiger un plan d’action commercial argumentéÉLABORER ET METTRE EN OEUVRE UNE STRATÉGIE DE PROSPECTIONIdentifier les marchés et les cibles à prospecterConstruire le plan de prospection omnicanalePréparer les actions de prospectionConduire des entretiens de prospectionAnalyser les résultats de prospectionCONSTRUIRE ET NÉGOCIER UNE OFFRE COMMERCIALEDiagnostiquer les besoins du clientConstruire et chiffrer une offre adaptéeArgumenter son offre commercialeElaborer une stratégie de négociationConduire une négociation commercialeContractualiser la venteEvaluer le processus de négociationMANAGEMENT DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE EN MODE PROJETTravailler en mode projetOrganiser et mobiliser une équipe projetCoordonner et animer l’équipe du projet commercialEvaluer la performance des actions commercialesPRATIQUE PROFESSIONNELLEOral de négociationDossier professionnel VIVRE L'ENTREPRISE L’expérience professionnelle est présente tout au long de votre cursus. Projets associatifs, missions en entreprise, stages, alternance, tous les dispositifs sont mis en oeuvre dans le but d’enrichir votre CV d’un portefeuille de compétences indispensables pour faire la différence auprès des recruteurs. LES STAGES Chaque apprenant réalise au minimum 10 mois de stage sur l’ensemble du cursus en formation initiale. Ces stages sont pour l’étudiant l’opportunité d’acquérir les compétences et l’expérience nécessaires pour faire la différence sur un premier emploi.Télécharger la fiche stage de la 1ère annéeTélécharger la fiche stage de la 2ème annéeTélécharger la fiche stage de la 3ème année L’ALTERNANCE EKLYA School of Business permet aux apprenants de 3ème année d’effectuer l’année en alternance, leur permettant ainsi de bénéficier d’une prise en charge financière en plus de favoriser leur insertion professionnelle. Les apprenants ont la possibilité de réaliser cette année d’alternance en contrat d’apprentissage. Dans ce cadre, ils sont exonérés des frais de scolarité qui sont pris en charge par l’entreprise d’accueil.Télécharger la fiche missions L’année de formation est réalisée en partenariat avec FORMASUP LES FORUMS ENTREPRISES Chaque année plusieurs forums entreprises sont organisés sur les campus de Lyon-Ecully et Saint Etienne. Ainsi plus de 100 entreprises viennent à la rencontre des étudiants pour proposer des missions en stages ou en alternance. FOCUS ALTERNANCE : EKLYA CAREER CENTER Le dispositif EKLYA Career Center accompagne les étudiants tout au long de leur parcours pour les aider à définir un projet professionnel clair et faciliter leurs démarches auprès des entreprises.Ateliers de Techniques de recherche d’emploiVisites d’entreprises pour découvrir des secteurs d’activitésAide à la recherche de stages et d’alternanceTémoignages de professionnels sur la vision de leur métierParticipation à des challenges EntreprisesOrganisation de manifestations pour développer son réseau APRÈS LE BACHELOR ... DIPLÔME OBTENU : Titre Certifié de niveau 6 (Bac +3) ” Responsable de Développement Commercial “, reconnu par l’Etat et inscrit au RNCP (Répertoire national des certifications professionnelles).INTÉGRER LA VIE ACTIVELes principaux métiers proposés en fin de cursus :Consultant recrutementChargé(e) d’affairesChargé(e) de développementConseiller en gestion de carrièreResponsable grands comptesChef d’agence commercialeResponsable centre de profitEtcPOURSUIVRE SES ÉTUDESLe Bachelor vous donne la possibilité de poursuivre votre cursus dans un programme Master ou dans un cycle supérieur Bac+ 4/5.EKLYA propose 3 Masters et Titres Certifiés Bac+5 :Manager de la Performance Marketing et CommercialeManager de développement d’Affaires à l’InternationalMaster Animation et Développement de réseaux d’Enseignes ADMISSION ET FRAIS DE SCOLARITÉ PRÉ-REQUIS 1ère année : Vous préparez ou êtes titulaire d’un BAC général, technologique ou professionnel.2ème année : Vous préparez ou êtes titulaire d’un BAC +1, ou équivalent (60 crédits ECTS)3ème année : Vous préparez ou êtes titulaire d’un BAC +2, ou équivalent (120 crédits ECTS) ou vous justifiez d’une expérience professionnelle cumulée de 3 ans dans le domaine commerciale CONCOURS ET MODALITÉS D'ADMISSION Le Bachelor est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business. Les candidatures se font hors ParcourSup. A EKLYA, nous recherchons un bon équilibre entre éléments académiques et qualités personnelles.> Potentiel académiqueNous analysons les résultats scolaires antérieurs, les remarques des enseignants durant les précédentes scolarités.> Potentiel personnelParallèlement, nous cherchons chez nos candidats les talents nécessaires pour réussir dans les fonctions commerciales : travail d’équipe et savoir-faire relationnel.> Comment postuler ?Pour intégrer EKLYA, il faut compléter un dossier de candidature en ligne.Les frais de concours s’élèvent à 70 euros pour formation en initial / Pas de frais de concours pour la formation en alternance.Une convocation vous sera envoyée pour le concours qui se déroule sur une journée.Les concours ont lieu une fois par mois de décembre à septembre – cliquer ici pour connaître les dates de concoursLe dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.Les résultats d’admission sont communiqués dans un délai de 3 semaines environ.> Les épreuves du concours – Admission 1ère année initialDOSSIER DE CANDIDATURECoefficient 2 – COMPREHENSION DE TEXTECoefficient 41 heureQCM DE RAISONNEMENT LOGIQUECoefficient 230 minutesQCM D’ANGLAISCoefficient 230 minutesENTRETIEN DE MOTIVATION Coefficient 1030 minutes> Les épreuves du concours – Admission 3ème année initialDOSSIER DE CANDIDATURECoefficient 3 – ETUDE DE CASCoefficient 42 heuresQCM D’ANGLAISCoefficient 330 minutesENTRETIEN DE MOTIVATIONCoefficient 1030 minutes> Les épreuves du concours – Admission 3ème année alternanceDOSSIER DE CANDIDATURECoefficient 4 – ENTRETIEN DE MOTIVATIONCoefficient 630 minutes FRAIS DE SCOLARITÉ ET DATE DE RENTRÉE La rentrée a lieu en septembre de chaque annéeFrais de scolarité pour l’année académique 2023-2024 : 6700€L’école n’est pas habilitée à recevoir des étudiants boursiers du CROUS. Bourses EKLYA : Les frais de scolarité peuvent faire l’objet d’une réduction en fonction de la situation de l’étudiant et de ses parents. VOS CONTACTS CAMPUS DE LYON-ECULLY CAMPUS DE SAINT-ETIENNE CAMPUS DE LYON-ECULLY Julien LAMBERT Chargé des Admissions Tél : 07.60.18.87.02E-mail : j.lambert@lyon-metropole.cci.frMathieu ROCHETEAU Responsable PédagogiqueTél : 06.69.45.89.25 E-mail : m.rocheteau@lyon-metropole.cci.fr CAMPUS DE SAINT-ETIENNE Mélanie PLAVINET Chargée des Admissions Tél : 06.99.30.53.65 E-mail : m.plavinet@lyon-metropole.cci.fr Maryline SEGUINResponsable Campus de Saint-Etienne / Responsable Pédagogique Tél : 07.64.46.69.52 E-mail : m.seguin@lyon-metropole.cci.fr
