ATTACHÉ COMMERCIALDiplôme reconnu par l'Etat Bac +2 - Titre Certifié niveau 5 inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)Formation dispensée sur le campus de Lyon-EcullyPOSTULER OBJECTIFS DE LA FORMATION Placé(e) sous la responsabilité d’un chef d’entreprise, d’un directeur commercial, d’un responsable commercial, l’Attaché(e) Commercial(e) fait partie d’une équipe chargée de mettre en œuvre sur le terrain, la stratégie commerciale décidée au niveau de la direction.80% de réussite au diplôme (promotion 2020)100% de taux d’insertion professionnelle (dont poursuite d’étude) 6 mois après l’obtention du diplôme (promotion 2020)La formation est accessible via la VAE (validation des acquis de l’expérience) POSTULER TÉLÉCHARGER LA BROCHURE PROGRAMME DE LA FORMATION A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2021-2022 : 497 heures.Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).Type de cours : présentiel, distanciel.Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.Détails du programme de la formationRYTHME D’ALTERNANCE1 semaine école3 semaines entrepriseCONCEVOIR UN PLAN D’ACTION OPÉRATIONNELCréer une dynamique de groupeAnalyser le plan d’action de la direction commercialeAnalyser son secteur d’intervention et son portefeuille clientDéfinir la cible à atteindre et les actions à menerUtiliser les technologies d’information et de communicationMETTRE EN ŒUVRE UNE DÉMARCHE DE PROSPECTIONChoisir et planifier les actions à mettre en œuvreRecueillir et analyser des informations sur les entreprisesMener les actions de prospectionSuivre et évaluer les actions de prospectionCommuniquer pour mieux vendreNÉGOCIER ET SUIVRE UNE VENTEConduire des entretiens de venteDévelopper un argumentaire et gérer les objectionsRéaliser une étude technique complémentaireCollaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la réglementationEffectuer le suivi de la venteFaire face aux stratégies et tactiques des acheteursConnaître son contrat de travailGÉRER UN PORTEFEUILLE CLIENTAssurer une veille commerciale sur son secteurFidéliser et développer ses comptes clientsOptimiser son portefeuille client : orienter son actionGestion financière, calculs commerciaux et statistiques VIVRE L'ENTREPRISE L'ALTERNANCE Formation en alternance réalisée en contrat d’apprentissage. Les frais de scolarité sont pris en charge par l’entreprise d’accueil. Télécharger la fiche missionsLa formation est réalisée en partenariat avec le CFA IFIR MISSIONS EN ENTREPRISE Vous êtes en charge de développer votre portefeuille client, de mener des négociations commerciales dans ses différentes étapes (élaboration, proposition, discussion, conclusion de la vente) et d’évaluer vos performances. LES FORUMS ENTREPRISES Chaque année plusieurs forums entreprises sont organisés sur les campus de Lyon-Ecully et Saint Etienne. Ainsi plus de 100 entreprises viennent à la rencontre des étudiants pour proposer des missions en stages ou en alternance. EKLYA CAREER CENTER Le dispositif EKLYA Career Center accompagne les étudiants tout au long de leur parcours pour les aider à définir un projet professionnel clair et faciliter leurs démarches auprès des entreprises.Ateliers de Techniques de recherche d’emploiVisites d’entreprises pour découvrir des secteurs d’activitésAide à la recherche de stages et d’alternanceTémoignages de professionnels sur la vision de leur métierParticipation à des challenges EntreprisesOrganisation de manifestations pour développer son réseau APRES LE DIPLÔME Diplôme obtenu : Titre Certifié – Attaché Commercial, reconnu par l’État au niveau 5 (Bac +2) et enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).INTÉGRER LA VIE ACTIVELes principaux métiers proposés en fin de cursus :Commercial itinérantTechnico-commercialChargé de clientèleResponsable des ventesPOURSUIVRE SES ÉTUDESLe Bachelor vous donne la possibilité de poursuivre votre cursus dans un programme Bachelor ou titre Bac +3EKLYA plusieurs Bachelors et Bac +3 spécialisés :Bachelor in Business DevelopmentBachelor Luxury BusinessBachelor spécialisé Consultant RecrutementBachelor spécialisé Responsable de la Distribution ADMISSION ET PRÉ-REQUIS PRÉ-REQUIS ET CONDITIONS D'ACCÉS La formation d’Attaché Commercial est ouverte à toute personne titulaire :D’un diplôme de niveau 4 ou baccalauréat validé et 6 à 12 mois d’expérience professionnelle (ou une année d’études post-bac) et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.Ou de 3 années d’expérience professionnelle et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement CONCOURS ET MODALITÉS D'ADMISSION La formation Attaché Commercial est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business. A EKLYA, nous recherchons un bon équilibre entre éléments académiques et qualités personnelles.> Potentiel académiqueNous analysons les résultats scolaires antérieurs, les remarques des enseignants durant les précédentes scolarités.> Potentiel personnelParallèlement, nous cherchons chez nos candidats les talents nécessaires pour réussir dans les fonctions commerciales : travail d’équipe et savoir-faire relationnel.> Comment postuler ?Pour intégrer EKLYA, il faut compléter un dossier de candidature en ligne.Une convocation vous sera envoyée pour le concours qui se déroule sur une journée.Les concours ont lieu une fois par mois de décembre à septembre : cliquer ici pour connaître les dates de concoursLe dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.Les résultats d’admission sont communiqués dans un délai de 3 semaines environ.> Epreuve du concoursENTRETIEN DE MOTIVATION 30 minutes DATE DE RENTRÉE La rentrée aura lieu en septembre 2021. La date précise sera communiquée ultérieurement par courrier. VOTRE CONTACT Caroline BARBOLAT Chargée des Admissions Tél : 07.60.18.87.02 E-mail : c.barbolat@lyon-metropole.cci.fr Christine SCROCCU Responsable Pédagogique Tél : 04.27.18.55.13 E-mail : c.scroccu@lyon-metropole.cci.fr
