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EKLYA - School of Business
    • Attaché Commercial
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ATTACHÉ COMMERCIAL
Diplôme reconnu par l'Etat Bac +2 - Titre Certifié niveau 5 inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP)

Formation dispensée sur le campus de Lyon-Ecully
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OBJECTIFS DE LA FORMATION

Placé(e) sous la responsabilité d’un chef d’entreprise, d’un directeur commercial, d’un responsable commercial, l’Attaché(e) Commercial(e) fait partie d’une équipe chargée de mettre en œuvre sur le terrain, la stratégie commerciale décidée au niveau de la direction.

  • 80% de réussite au diplôme (promotion 2020)
  • 100% de taux d’insertion professionnelle (dont poursuite d’étude) 6 mois après l’obtention du diplôme.
  • La formation est accessible via la VAE (validation des acquis de l’expérience)
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PROGRAMME DE LA FORMATION

> A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2020-2021 : 497 heures.
> Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).
> Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.

Détails du programme de la formation

RYTHME D’ALTERNANCE

  • 1 semaine école
  • 3 semaines entreprise

CONCEVOIR UN PLAN D’ACTION OPÉRATIONNEL

  • Créer une dynamique de groupe
  • Analyser le plan d’action de la direction commerciale
  • Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille client
  • Définir la cible à atteindre et les actions à mener
  • Utiliser les technologies d’information et de communication

METTRE EN ŒUVRE UNE DÉMARCHE DE PROSPECTION

  • Choisir et planifier les actions à mettre en œuvre
  • Recueillir et analyser des informations sur les entreprises
  • Mener les actions de prospection
  • Suivre et évaluer les actions de prospection
  • Communiquer pour mieux vendre

NÉGOCIER ET SUIVRE UNE VENTE

  • Conduire des entretiens de vente
  • Développer un argumentaire et gérer les objections
  • Réaliser une étude technique complémentaire
  • Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la réglementation
  • Effectuer le suivi de la vente
  • Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs
  • Connaître son contrat de travail

GÉRER UN PORTEFEUILLE CLIENT

  • Assurer une veille commerciale sur son secteur
  • Fidéliser et développer ses comptes clients
  • Optimiser son portefeuille client : orienter son action
  • Gestion financière, calculs commerciaux et statistiques

VIVRE L'ENTREPRISE

Formation en alternance réalisée en contrat d’apprentissage. Les frais de scolarité sont pris en charge par l’entreprise d’accueil.

Vous êtes en charge de développer votre portefeuille client, de mener des négociations commerciales dans ses différentes étapes (élaboration, proposition, discussion, conclusion de la vente) et d’évaluer vos performances.

Chaque année plusieurs forums entreprises sont organisés sur les campus de Lyon-Ecully et Saint Etienne. Ainsi plus de 100 entreprises viennent à la rencontre des étudiants pour proposer des missions en stages ou en alternance.

Le dispositif EKLYA Career Center accompagne les étudiants tout au long de leur parcours pour les aider à définir un projet professionnel clair et faciliter leurs démarches auprès des entreprises.

  • Ateliers de Techniques de recherche d’emploi
  • Visites d’entreprises pour découvrir des secteurs d’activités
  • Aide à la recherche de stages et d’alternance
  • Témoignages de professionnels sur la vision de leur métier
  • Participation à des challenges Entreprises
  • Organisation de manifestations pour développer son réseau

Diplôme obtenu : Titre Certifié – Attaché Commercial, reconnu par l’État au niveau 5 (Bac +2) et enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).

INTÉGRER LA VIE ACTIVE

Les principaux métiers proposés en fin de cursus :

  • Commercial itinérant
  • Technico-commercial
  • Chargé de clientèle
  • Responsable des ventes

POURSUIVRE SES ÉTUDES

Le Bachelor vous donne la possibilité de poursuivre votre cursus dans un programme Bachelor ou titre Bac +3

EKLYA plusieurs Bachelors et Bac +3 spécialisés :

ADMISSION ET PRÉ-REQUIS

  • La formation d’Attaché Commercial est accessible aux personnes titulaires d’un Baccalauréat avec 6 mois d’expérience professionnelle à temps plein, ou niveau Bac +1 ou Bac +2 non validé, ou 3 ans d’expérience professionnelle à temps plein, dans tous les secteurs.

La formation Attaché Commercial est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business. A EKLYA, nous recherchons un bon équilibre entre éléments académiques et qualités personnelles.

> Potentiel académique
Nous analysons les résultats scolaires antérieurs, les remarques des enseignants durant les précédentes scolarités.

> Potentiel personnel
Parallèlement, nous cherchons chez nos candidats les talents nécessaires pour réussir dans les fonctions commerciales : travail d’équipe et savoir-faire relationnel.

> Comment postuler ?

  • Pour intégrer EKLYA, il faut compléter un dossier de candidature en ligne.
  • Une convocation vous sera envoyée pour le concours qui se déroule sur une journée.
  • Les concours ont lieu une fois par mois de décembre à septembre.
  • Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
  • Les résultats d’admission sont communiqués dans un délai de 3 semaines environ.

> Epreuve du concours

ENTRETIEN DE MOTIVATION 

30 minutes

La rentrée aura lieu en septembre 2021. La date précise sera communiquée ultérieurement par courrier.

VOTRE CONTACT

CAROLINE BARBOLAT
Tél : 07.60.18.87.02 
E-mail : c.barbolat@lyon-metropole.cci.fr