MANAGER DE DEVELOPPEMENT D'AFFAIRES A L'INTERNATIONALTitre Certifié de niveau 7 (Bac +5) « Manager de Développement d'Affaires à l'International », inscrit au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP). Formation dispensée sur les campus de Lyon-Ecully et Saint-EtiennePOSTULER OBJECTIFS DE LA FORMATION Les entreprises confient à un Manager du Développement d’Affaires à l’International la réussite de leur développement à l’étranger. Qu’il s’agisse de vendre ou d’acheter des matières, des produits ou des services, et même si la négociation reste un élément clef de sa fonction, le Manager du Développement d’Affaires à l’International accède à des responsabilités plus élevées, celles de développeur d’affaires. Il doit maîtriser le développement stratégique, les techniques d’export, etc.S’inscrivant dans une dimension anticipatrice des évolutions possibles des marchés, il élabore une stratégie de développement à moyen et long terme, tout en suivant les marchés au quotidien. Il doit être en mesure de définir les nouveaux pays à cibler, d’évaluer les investissements nécessaires pour développer de nouveaux marchés et d’estimer le retour en terme de chiffres d’affaires et de performance que l’entreprise peut espérer.Si son poste reste basé en France, une grande partie de son temps est consacré à des déplacements et des rencontres avec ses différents partenaires dans leur zone d’implantation. C’est pour lui, un moyen privilégié de maintenir des relations de proximité et de se rendre compte, en direct, des capacités ou difficultés posées, afin de chercher des solutions adaptées au contexte local et à ses particularités. A l’issue de la formation, le Manager de Développement à l’international sera capable de :Elaborer la stratégie de développement à l’internationalPiloter la stratégie de développement à l’internationalEvaluer et ajuster la stratégie de développement à l’internationalManager le service/département international > 100% de réussite en fin de formation (promotion 2022)> 100% de taux d’insertion professionnelle (dont poursuite d’études) 6 mois après l’obtention du diplôme (promotion 2022)> La formation est accessible via la VAE (validation des acquis de l’expérience) PROGRAMME DE LA FORMATION A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2023-2024 : 455 heures (année 1) / 455 heures (année 2).Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).Type de cours : présentiel, distanciel.Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.Détails du programme de la formationAccéder à la fiche RNCP de la formationLa formation est accessible aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap, des aménagements pédagogiques sont mis en place pour la sécurisation des parcours de formation des personnes en situation de handicap ou en difficulté d’apprentissage. Pour plus d’informationsRYTHME D’ALTERNANCE1 semaine école3 semaines entreprise Elaborer la stratégie de développement à l’international Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial Choisir les axes de développement à l’international Intégrer la stratégie internationale dans la politique de développement de l’entreprise Intégrer la dimension digitale dans la stratégie de développement à l’international Evaluer les marchés existants Maîtriser les techniques de gestion et de financement à l’international Identifier les potentiels de développement de nouveaux marchés Définir les marchés prioritaires et les stratégies spécifiques Piloter la stratégie de développement à l’international Elaborer la politique d’achat et de sourcing Evaluer la pérennité financière de l’entreprise partenaire Sécuriser les engagements contractuels des opérations internationales Elaborer un business plan à l’international Réaliser une négociation d’affaires dans un environnement complexe Définir les projets de développement à conduire Etablir le budget prévisionnel global des différents projets de développement Adapter la stratégie d’affaires aux contextes règlementaires et juridiques des pays cibles Analyser et décider des stratégies opérationnelles à conduire Piloter la mise en œuvre des actions opérationnelles à l’international Evaluer et ajuster la stratégie de développement à l’international Auditer la performance des projets existants Décider des actions correctives à mener en adéquation avec la stratégie de l’entreprise Présenter et argumenter une stratégie de réajustement à sa direction générale Manager le service/département international Organiser les moyens humains et financiers d’un service à l’international Manager une équipe multiculturelle à l’international Manager une équipe multiculturelle à l’international en langue étrangère Optimiser les performances techniques de ses collaborateurs Développer le potentiel de ses collaborateurs VIVRE L'ENTREPRISE L'ALTERNANCE Durée : 2 ans en alternance sous contrat d’apprentissage. Les frais de scolarité sont pris en charge par l’entreprise d’accueil.Rythme d’alternance : 3 semaines en entreprise, 1 semaine à l’école.La formation est réalisée en partenariat avec FORMASUP. MISSIONS EN ENTREPRISE Concevoir le plan de développement de votre entreprise à l’international, en déterminant les conditions à réunir et en évaluant les moyens de financement à mobiliser en fonction des projets à conduire. il est en capacité de piloter la mise en oeuvre des actions de prospection, et également d’évaluer les évolutions des marchés et la pertinence des stratégies associées.Télécharger la fiche missions APRÈS LA FORMATION TITRE OBTENU : Titre certifié délivré par CCI France sous l’intitulé « Manager du Développement d’Affaires à l’International », code(s) de spécialité(s) 312 commerce, vente (NSF), de niveau 6 (nomenclature du décret n°2019-14 du 08/01/2019), enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du Directeur Général de France Compétences après avis de la Commission de la Certification Professionnelle en date du 25/04/2022. Fiche RNCP n°36368.INTÉGRER LA VIE ACTIVELes principaux métiers proposés en fin de cursus :Responsable / Directeur commercial exportResponsable commerce internationalResponsable des ventes zone exportResponsable / Directeur des achatsEtc ADMISSION ET PRÉ-REQUIS PRÉ-REQUIS ET CONDITIONS D'ACCÉS La formation est accessible à toute personne titulaire :D’un diplôme de niveau 6 ou bac+ 3 validé et pouvant justifier d’un score supérieur à 700 au TOEIC ou 80 au TOEFL IBT ou 60 au BULATSD’un diplôme niveau 5 ou un bac + 2 validé et 2 années d’expérience professionnelle en lien avec l’international et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement5 ans d’expérience professionnelle dans le commerce à l’international et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.La formation est accessible aux personnes a mobilité réduite ou en situation de handicap. Pour en savoir plus cliquez iciLa formation est accessible via la VAE (validation des acquis de l’expérience) CONCOURS ET MODALITÉS D'ADMISSION Le programme est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business. A EKLYA, nous recherchons un bon équilibre entre éléments académiques et qualités personnelles.> Potentiel académiqueNous analysons les résultats scolaires antérieurs, les remarques des enseignants durant les précédentes scolarités.> Potentiel personnelParallèlement, nous cherchons chez nos candidats les talents nécessaires pour réussir dans les fonctions Marketing et Commerciales : travail d’équipe et savoir-faire relationnel.> Comment postuler ?Pour intégrer EKLYA, il faut compléter un dossier de candidature en ligne.Une convocation vous sera envoyée pour le concours qui se déroule sur une journée.Les concours ont lieu une fois par mois de décembre à septembre : cliquer ici pour connaître les dates de concoursLe dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.Les résultats d’admission sont communiqués dans un délai de 10 jours environ.> Les épreuves du concoursDossier de candidature et lettre de motivationQCM d’anglais (30 min)Entretien de motivation en français et en anglais (45 min)L’admissibilité sur le programme est conditionnée au dossier de candidature et à la lettre de motivation. Votre lettre de motivation doit montrer que votre démarche s’inscrit dans un projet personnel et professionnel.Pour être admis dans la formation, vous devez obtenir une note supérieure ou égale à 10/20 aux l’épreuves de sélection. DATE DE RENTRÉE La rentrée a lieu en septembre de chaque année. VOS CONTACTS Julien LAMBERTChargé des AdmissionsTél : 07.60.18.87.02E-mail :j.lambert@lyon-metropole.cci.fr Date de mise à jour : 27/03/2024
