Master Marketing et Vente, parcours intégré dans un monde digitalisé

MASTER MARKETING ET VENTE - PARCOURS INTÉGRÉ DANS UN MONDE DIGITALISÉ

Master Universitaire reconnu par l’État au niveau 7 (Bac +5), enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles). Partenariat CCI Lyon Métropole – CNAM Rhône-Alpes.

Formation dispensée sur les campus de Lyon-Ecully et Saint-Etienne

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FORMATION EN PARTENARIAT
AVEC LE CNAM RHONE-ALPES

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Organisé en partenariat avec le CNAM, ce master forme les futurs cadres dans les domaines stratégiques du marketing et de la vente. Il donne la possibilité d’évoluer vers des postes en management, vente, marketing et communication.

L’objectif de ce Master est d’offrir aux participants une formation opérationnelle et stratégique en marketing et en relation commerciale. Le Master I vise à développer les techniques et la gestion empirique. Le Master II complète avec une vision stratégique et prospectiviste dans la prise de décisions. Ainsi, le Master permet d’acquérir les compétences nécessaires à la mise en œuvre d’analyses des marchés, à travers une formation aux différents outils et techniques des études marketing. Il reste très pluridisciplinaire puisqu’il s’appuie aussi sur la finance d’entreprise, le management commercial et les stratégies d’innovation.

Tous les participants seront donc à même de définir, communiquer, mettre en œuvre, commercialiser, piloter et améliorer la stratégie de développement et de distribution de produits/services en entreprises BtoB ou BtoC, en prenant en compte tous les aspects marchés, marketing, financiers, humains et environnementaux.

> 90% de taux de réussite au diplôme (promotion 2020)
> 100% de taux d’insertion professionnelle 6 mois après l’obtention du diplôme (promotion 2020)

PROGRAMME DE LA FORMATION

A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2021-2022 : 455 heures (année 1) / 455 heures (année 2).
Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).
Type de cours : présentiel, distanciel.
Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.

Détails du programme de la formation

RYTHME D’ALTERNANCE

1 semaine école
3 semaines entreprise

1^ÈRE ANNÉE

Management commercial (management humain d’une unité commerciale BtoC et BtoB)
Communication interpersonnelle, d’entreprise. Stratégie de communication Média et Hors-Média
Etudes de marché : principes et applications on line et off line
Gestion de la relation client (analyse des comportements, CRM, Internet et les Réseaux Sociaux)
Stratégie commerciale (marketing opérationnel et gestion/finance d’une unité commerciale)
Marketing digital (Réseaux Sociaux, référencements, e/m commerce, Community management, etc.)
Négociation commerciale approfondie
Anglais professionnel (validation d’un Niveau 1 BULTAS obligatoire – A2 – 20-39 pts)
Renforcement gestion/finance
Méthodologie de Projet Managérial

2^ÈME ANNÉE

Etudes de marché : intelligence des marchés, démarche prospective
Management stratégique (marketing stratégique pour aide à la prise de décision et analyse financière pour allocation des ressources)
Gestion des comptes clés et négociation d’Affaires
Entrepreneuriat (création et reprise d’entreprise, développement produit/service innovant)
Retail marketing et stratégie de distribution (BtoC)
Marketing des produits et des services industriels (BtoB)
Stratégie d’internationalisation (développement international de l’activité)
Anglais professionnel (validation d’un Niveau 1 BULTAS obligatoire – A2 – 20-39 pts)
Méthodologie de Mémoire de Fin d’Etudes
Méthodologie de Projet Managérial

VIVRE L'ENTREPRISE

L'ALTERNANCE

Formation en alternance réalisée en contrat d’apprentissage. Les frais de scolarité sont pris en charge par l’entreprise d’accueil. Télécharger la fiche missions

La formation est réalisée en partenariat avec FORMASUP.

MISSIONS EN ENTREPRISE

Vous êtes est à même de définir, communiquer, mettre en oeuvre, commercialiser, piloter et améliorer la stratégie de développement et de distribution de produits/services en BtoB ou BtoC, en prenant en compte tous les aspects marchés, marketing, financiers, humains et environnementaux.

LES FORUMS ENTREPRISES

Chaque année plusieurs forums entreprises sont organisés sur les campus de Lyon-Ecully et Saint Etienne. Ainsi plus de 100 entreprises viennent à la rencontre des étudiants pour proposer des missions en stages ou en alternance.

EKLYA CAREER CENTER

Le dispositif EKLYA Career Center accompagne les étudiants tout au long de leur parcours pour les aider à définir un projet professionnel clair et faciliter leurs démarches auprès des entreprises.

Ateliers de Techniques de recherche d’emploi
Visites d’entreprises pour découvrir des secteurs d’activités
Aide à la recherche de stages et d’alternance
Témoignages de professionnels sur la vision de leur métier
Participation à des challenges Entreprises
Organisation de manifestations pour développer son réseau

APRES LE DIPLÔME

DIPLÔME OBTENU : Master Universitaire reconnu par l’État au niveau 7 (Bac +5), enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles). Partenariat CCI Lyon Métropole – CNAM Rhône-Alpes.

INTÉGRER LA VIE ACTIVE

Les principaux métiers proposés en fin de cursus :

ADMISSION ET PRÉ-REQUIS

PRÉ-REQUIS

La formation est accessible :

A toute personne titulaire d’un Bac +3 (niveau 6) ou équivalent (180 crédits ECTS), en gestion de préférence.
aux personnes ayant validé un Bac +2 (Niveau 5) avec 3 ans pleins d’expériences professionnelles commerciales ou marketing.

CONCOURS ET MODALITÉS D'ADMISSION

Le programme est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business. A EKLYA, nous recherchons un bon équilibre entre éléments académiques et qualités personnelles.

> Potentiel académique
Nous analysons les résultats scolaires antérieurs, les remarques des enseignants durant les précédentes scolarités.

> Potentiel personnel
Parallèlement, nous cherchons chez nos candidats les talents nécessaires pour réussir dans les fonctions Marketing et Commerciales : travail d’équipe et savoir-faire relationnel.

> Comment postuler ?

Pour intégrer EKLYA, il faut compléter un dossier de candidature en ligne.
Une convocation vous sera envoyée pour le concours qui se déroule sur une journée.
Les concours ont lieu une fois par mois de décembre à septembre : cliquer ici pour connaître les dates de concours
Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
Les résultats d’admission sont communiqués dans un délai de 3 semaines environ.

> Les épreuves du concours

DOSSIER DE CANDIDATURE	Coefficient 2	–
ETUDE DE CAS	Coefficient 4	2 heures
QCM DE CULTURE GÉNÉRALE	Coefficient 2	30 minutes
QCM D’ANGLAIS	Coefficient 2	30 minutes
ENTRETIEN DE MOTIVATION (Français/Anglais)	Coefficient 10	30 minutes