• Elaboration de la politique de développement de l’entreprise
• Analyse des évolutions des marchés au niveau mondial
• Analyse des caractéristiques des zones géographiques à l’international et leur potentialité de développement
• Définition des marchés et zones géographiques sur lesquels s’implanter et ceux à consolider
• Détermination des conditions d’implantation ou de maintien de son entreprise sur les marchés sélectionnés et les circuits de commercialisation physiques et numériques associés
• Qualification des perspectives de développement sur les marchés internationaux sélectionnés
• Présentation des axes de la stratégie de développement à l’international élaborée aux décideurs de l’entreprise
• Formalisation de la stratégie de développement de l’entreprise à l’international
• Organisation de la collecte et du traitement d’informations macro et micro environnementales par les canaux et outils numériques concernant des marchés internationaux ciblés
• Analyse des données recueillies sur les différents marchés internationaux ciblés
• Qualification du potentiel de développement des marchés internationaux ciblés à court et moyen termes
• Définition d’une stratégie de marketing digital adaptée aux axes de développement de l’entreprise à l’international identifiés
• Sélection des actions nécessaires à la pénétration et au maintien de l’entreprise sur les marchés internationaux ciblés
• Etablissement du plan de développement de l’entreprise à l’international
• Développement d’un argumentaire justifiant le plan de développement de l’entreprise à l’international sur les marchés ciblés
• Formalisation du le plan de développement à l’international

Pilotage de la stratégie de développement à l’international

• Elaboration de la politique de sourcing des partenaires internationaux de l’entreprise
• Définition des modalités de recherche de partenaires internationaux
• Réalisation de l’audit de partenaires potentiels.
• Négociation des conditions d’engagement avec un nouveau partenaire
• Elaboration du business plan des nouvelles affaires à réaliser
• Vérification du cadre légal des nouvelles affaires à réaliser à l’international
• Participation au processus de négociation de nouvelles affaires menées dans un contexte international
• Définition des projets commerciaux et marketing physiques et digitaux
• Evaluation des moyens à allouer aux différents projets à conduire sur les canaux physiques et digitaux
• Analyse de la complémentarité des projets commerciaux et marketing définis
• Structuration des stratégies opérationnelles commerciales et marketing à conduire sur les canaux physiques et digitaux
• Vérification de la conformité des business plan des projets
• Supervision de l’élaboration par les responsables de zones du plan annuel des actions à conduire

Evaluation et ajustement de la stratégie de développement à l’international

• Détermination des modalités et outils de suivi et d’évaluation des opérations internationales dans un contexte de dématérialisation et de distance géographique
• Organisation des modalités de suivi et d’évaluation des actions mises en œuvre à l’international
• Vérification de la pertinence de l’approche stratégique développée au sein de chaque région
• Evaluation des résultats commerciaux de l’entreprise sur chaque zone géographique
• Analyse des évolutions des marchés sur lesquels est positionnée l’entreprise
• Détermination des ajustements à apporter au plan de développement à l’international
• Etablissement d’un rapport de synthèse sur l’ensemble des actions de développement menées à l’international et les résultats atteints
• Proposition des ajustements à apporter aux stratégies de développement international

Management du service/département international

• Organisation de l’activité générale du département international de son entreprise
• Définition des missions et de l’affectation des responsables sur chaque zone géographique
• Mise en place de l’organisation des conditions de travail de ses collaborateurs
• Gestion du budget du département international de l’entreprise
• Développement d’un mode de management de proximité dans un contexte multiculturel et distanciel
• Coordination de l’activité de ses collaborateurs
• Contribution au recrutement, à la professionnalisation et à la mobilité de ses collaborateurs
• Conduite des entretiens annuels d’évaluation et professionnels de ses collaborateurs