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EKLYA - School of Business
  • Manager de développement d’Affaires à l’International (Bac+5)
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MANAGER DE DEVELOPPEMENT D'AFFAIRES A L'INTERNATIONAL
Titre Certifié niveau 7 reconnu par l'Etat, enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).

Formation dispensée sur le campus de Lyon-Ecully
POSTULER

OBJECTIFS DE LA FORMATION

Les entreprises confient à un Manager du Développement d’Affaires à l’International la réussite de leur développement à l’étranger. Qu’il s’agisse de vendre ou d’acheter des matières, des produits ou des services, et même si la négociation reste un élément clef de sa fonction, le Manager du Développement d’Affaires à l’International accède à des responsabilités plus élevées, celles de développeur d’affaires. Il doit maîtriser le développement stratégique, les techniques d’export, etc.

S’inscrivant dans une dimension anticipatrice des évolutions possibles des marchés, il élabore une stratégie de développement à moyen et long terme, tout en suivant les marchés au quotidien. Il doit être en mesure de définir les nouveaux pays à cibler, d’évaluer les investissements nécessaires pour développer de nouveaux marchés et d’estimer le retour en terme de chiffres d’affaires et de performance que l’entreprise peut espérer.

Si son poste reste basé en France, une grande partie de son temps est consacré à des déplacements et des rencontres avec ses différents partenaires dans leur zone d’implantation. C’est pour lui, un moyen privilégié de maintenir des relations de proximité et de se rendre compte, en direct, des capacités ou difficultés posées, afin de chercher des solutions adaptées au contexte local et à ses particularités.

A l’issue de la formation, le Manager de Développement à l’international sera capable de :

  • Elaborer la stratégie de développement à l’international
  • Concevoir un plan de développement à l’international
  • Gérer les relations partenariales et négociations d’affaires
  • Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel
  • Suivre et ajuster le plan de développement
  • Manager le service international et coordonner les activités

> 100% de taux de réussite au diplôme (promotion 2020)
> 50% de taux d’insertion professionnelle (dont poursuite d’études) 6 mois après l’obtention du diplôme (promotion 2020)
> La formation est accessible via la VAE (validation des acquis de l’expérience)

PROGRAMME DE LA FORMATION

  • A titre indicatif, nombre d’heures de cours sur l’année 2021-2022 : 455 heures (année 1) / 455 heures (année 2).
  • Modalités d’évaluation : Contrôle continu, partiels et livrables (alternance d’épreuves écrites et orales et d’épreuves individuelles et collectives).
  • Type de cours : présentiel, distanciel.
  • Validation du diplôme : Partielle par bloc d’enseignement ou totale.

Détails du programme de la formation

RYTHME D’ALTERNANCE

  • 1 semaine école
  • 3 semaines entreprise
Élaborer la stratégie de développement à l’international
  • Analyser les évolutions des marchés au niveau mondial
  • Choisir les axes de développement à l’international
  • Intégrer la stratégie internationale dans la politique de développement de l’entreprise
  • Intégrer la dimension digitale dans la stratégie de développement à l’international

Concevoir un plan de développement à l’international

  • Evaluer les marchés existants
  • Maîtriser les techniques de gestion et de financement à l’international
  • Identifier les potentiels de développement de nouveaux marchés
  • Définir les marchés prioritaires et les stratégies spécifiques

Gérer les relations partenariales et négociations d’affaires

  • Élaborer une politique d’achat et de sourcing
  • Evaluer la pérennité financière de l’entreprise partenaire
  • Sécuriser les engagements contractuels des opérations internationales
  • Élaborer un business plan à l’international
  • Réaliser une négociation d’affaires dans un environnement complexe
  • Négocier en langue étrangère

Piloter la stratégie commerciale et le marketing opérationnel

  • Définir les projets de développement à conduire
  • Établir le budget prévisionnel global des différents projets de développement
  • Adapter la stratégie d’affaires aux contextes réglementaires et juridiques des pays cibles
  • Analyser et décider des stratégies opérationnelles à conduire
  • Piloter la mise en oeuvre des actions opérationnelles à l’international

Suivre et ajuster le plan de développement

  • Auditer la performance des projets existants
  • Décider des actions correctives à mener en adéquation avec la stratégie de l’entreprise
  • Présenter et argumenter une stratégie de réajustement à sa direction générale 

Manager le service international et coordonner les activités

  • Organiser les moyens humains et financiers d’un service à l’international
  • Manager une équipe multiculturelle à l’international
  • Manager une équipe multiculturelle à l’international en langue étrangère
  • Optimiser les performances techniques de ses collaborateurs
  • Développer le potentiel de ses collaborateurs

VIVRE L'ENTREPRISE

Formation en alternance réalisée en contrat d’apprentissage. Les frais de scolarité sont pris en charge par l’entreprise d’accueil. Télécharger la fiche missions

La formation est réalisée en partenariat avec FORMASUP.

Concevoir le plan de développement de votre entreprise à l’international, en déterminant les conditions à réunir et en évaluant les moyens de financement à mobiliser en fonction des projets à conduire. il est en capacité de piloter la mise en oeuvre des actions de prospection, et également d’évaluer les évolutions des marchés et la pertinence des stratégies associées.

Chaque année plusieurs forums entreprises sont organisés sur les campus de Lyon-Ecully et Saint Etienne. Ainsi plus de 100 entreprises viennent à la rencontre des étudiants pour proposer des missions en stages ou en alternance.

Le dispositif EKLYA Career Center accompagne les étudiants tout au long de leur parcours pour les aider à définir un projet professionnel clair et faciliter leurs démarches auprès des entreprises.

  • Ateliers de Techniques de recherche d’emploi
  • Visites d’entreprises pour découvrir des secteurs d’activités
  • Aide à la recherche de stages et d’alternance
  • Témoignages de professionnels sur la vision de leur métier
  • Participation à des challenges Entreprises
  • Organisation de manifestations pour développer son réseau

DIPLÔME OBTENU : Titre Certifié de Manager du Développement d’Affaires à l’International reconnu par l’État au niveau 7 (Bac +5), enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles). Diplôme CCI France Réseau Négoventis.

INTÉGRER LA VIE ACTIVE

Les principaux métiers proposés en fin de cursus :

  • Responsable / Directeur commercial export
  • Responsable commerce international
  • Responsable des ventes zone export
  • Responsable / Directeur des achats
  • Etc

ADMISSION ET PRÉ-REQUIS

La formation est accessible à toute personne titulaire :

  • D’un diplôme de niveau 6 ou bac+ 3 validé et pouvant justifier d’un score supérieur à 700 au TOEIC ou 80 au TOEFL IBT ou 60 au BULATS
  • D’un diplôme niveau 5 ou un bac + 2 validé et 2 années d’expérience professionnelle en lien avec l’international et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement
  • 5 ans d’expérience professionnelle dans le commerce à l’international et satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.
  • La formation est accessible via la VAE (validation des acquis de l’expérience)

Le programme est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business. A EKLYA, nous recherchons un bon équilibre entre éléments académiques et qualités personnelles.

> Potentiel académique
Nous analysons les résultats scolaires antérieurs, les remarques des enseignants durant les précédentes scolarités.

> Potentiel personnel
Parallèlement, nous cherchons chez nos candidats les talents nécessaires pour réussir dans les fonctions Marketing et Commerciales : travail d’équipe et savoir-faire relationnel.

> Comment postuler ?

  • Pour intégrer EKLYA, il faut compléter un dossier de candidature en ligne.
  • Les frais de concours s’élèvent à 50 euros.
  • Une convocation vous sera envoyée pour le concours qui se déroule sur une journée.
  • Les concours ont lieu une fois par mois de décembre à septembre : cliquer ici pour connaître les dates de concours
  • Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
  • Les résultats d’admission sont communiqués dans un délai de 3 semaines environ.

> Les épreuves du concours

DOSSIER DE CANDIDATURE

Coefficient 2

 – 
ETUDE DE CAS

Coefficient 5

2 heures
QCM D’ANGLAIS

Coefficient 3

30 minutes
ENTRETIEN DE MOTIVATION (Français/Anglais)

Coefficient 10

30 minutes

La rentrée aura lieu en septembre 2021. La date précise sera communiquée ultérieurement par courrier.

VOS CONTACTS

Caroline BARBOLAT 
Chargée des Admissions 
Tél : 07.60.18.87.02 
E-mail : c.barbolat@lyon-metropole.cci.fr 

Christine SCROCCU 
Responsable Pédagogique 
Tél : 04.27.18.55.13 
E-mail : c.scroccu@lyon-metropole.cci.fr