Responsable de Développement Commercial – Secteur Luxe-Premium
Post Bac+2
Lyon-Ecully
Bac+3 (RNCP 6)
Alternance
3 semaines en entreprise
1 semaine à l’école
1 an
35h par semaine / 455h au total
Septembre
Présentation de la formation
La formation Responsable de Développement Commercial proposée par EKLYA School of Business se distingue par une spécialisation unique dédiée au secteur du luxe et du premium.
Ce programme professionnalisant Bac +3 a été spécialement conçu pour répondre aux exigences spécifiques des entreprises évoluant dans l’univers du luxe-premium.
Dans un contexte où les marques de luxe recherchent des professionnels capables de conjuguer prestige, innovation, et excellence commerciale, cette formation offre un enseignement pointu. Les étudiants y acquièrent les compétences nécessaires pour gérer des projets commerciaux complexes, développer et fidéliser des portefeuilles clients exigeants.
Le secteur du luxe, avec ses codes distinctifs et son besoin constant d’innovation, offre des opportunités d’emploi. Que ce soit dans la mode, la joaillerie, l’hôtellerie haut de gamme, ou les services exclusifs, le rôle de Responsable de Développement Commercial est central pour le rayonnement et la pérennité des marques.
Avec EKLYA School of Business, préparez-vous à une carrière où chaque décision commerciale contribue à l’éclat et à la renommée des entreprises du luxe.
Les chiffres clés du progamme
100%
de nos étudiants ont obtenus leur diplôme – Promotion 2025
91%
de nos diplômés ont obtenu un emploi en moins de 6 mois (hors poursuites d’études) – Pour l’ensemble des promotions 2024
8.1/10
note de satisfaction globale de nos étudiants – Enquête de satisfaction EKLYA 2025
40
élèves en moyenne
par classe
Pourquoi choisir cette formation ?
- Un programme en 1 an, délivrant un titre certifié de niveau 6 reconnu par l’Etat (Bac +3)
- Un rythme d’alternance adapté aux besoins des entreprises : 1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise
- Un accompagnement personnalisé à la recherche d’entreprise via le Career Center
- Des formateurs professionnels
Objectifs de la formation
Dans l’univers exigeant et sophistiqué du luxe-Premium, la fonction commerciale prend une dimension particulière, où l’excellence est la norme et l’exception devient standard. Le Responsable de Développement Commercial joue un rôle décisif au sein des maisons de luxe, qu’il s’agisse de grandes enseignes internationales ou de marques niche exclusives. Sa mission est de maximiser le chiffre d’affaires en ciblant une clientèle haut de gamme.
Le Responsable de Développement Commercial dans le secteur du luxe élabore et met en œuvre des stratégies commerciales sophistiquées. Il organise une prospection ciblée, en identifiant des clients stratégiques et en négociant des offres sur mesure qui reflètent l’image de marque et les standards d’excellence attendus. Sa capacité à concevoir des solutions personnalisées, souvent complexes, fait de lui un atout indispensable.
Cette fonction exige une compréhension profonde des aspirations des clients, une capacité à innover dans les propositions commerciales, et un sens aigu de la relation client, indispensable dans le monde du luxe. La formation d’EKLYA School of Business se concentre sur le développement de ces compétences, afin de faire de vous un leader commercial performant dans ce secteur d’élite.
À l’issue de la formation, vous serez capables de :
Élaborer et piloter une stratégie commerciale adaptée aux exigences du marché du luxe
Conduire des négociations commerciales complexes, en mettant en avant la valeur ajoutée de votre marque
Optimiser les processus de vente pour maximiser les résultats tout en respectant les standards élevés du luxe
Le programme
Plongez au cœur du secteur du luxe-premium pour transformer vos connaissances en compétences d’excellence.
La formation de responsable de Développement Commercial – secteur luxe-premium adopte une approche pédagogique immersive, parfaitement adaptée aux exigences élevées du marché du luxe.
À travers cette formation, vous développerez non seulement une compréhension approfondie des enjeux du luxe, mais aussi une capacité à appliquer immédiatement ces savoirs en entreprise.
455h
Cours en présentiel
Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle
- Analyser son portefeuille clients et segmenter
- Définir les axes marketing et opportunités commerciales
- Construire le plan de développement et les outils de pilotage
- Présenter et négocier le plan de développement auprès de la direction
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
- Identifier les marchés & cibles prioritaires
- Élaborer un plan de prospection omnicanale
- Créer du contenus & outils de prospection
- Analyser et suivre & optimiser les campagnes de prospection
Construire et négocier une offre commerciale
- Diagnostiquer le besoin du client
- Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
- Préparer et conduire un entretien de négociation
- Suivre et développer la relation client
Piloter l’activité et les équipes commerciales en mode projet
- Organiser & conduire un projet commercial
- Coordonner l’équipe projet
- Suivre, évaluer & faire le reporting de la performance commerciale
L’alternance chez EKLYA
Préparer sa formation en alternance, c’est entrer dans le monde du travail tout en développant progressivement ses compétences.
La formation de responsable de développement commercial – secteur luxe-premium se fait sur un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’école, permettant d’acquérir des connaissances solides et de les mettre en pratique directement sur le terrain.
À EKLYA, vous profitez des offres en alternance du réseau d’entreprises de la CCI Lyon Métropole Saint-Etienne Roanne et d’un accompagnement personnalisé jusqu’à la signature de votre contrat.
Admission
La programme de Responsable de Développement Commercial – Secteur luxe-premium est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business.
Le programme de Responsable de Développement Commercial - Secteur luxe-premium d’EKLYA :
Pour Qui ? Comment ? Pourquoi ?
J’ai :
- Un BAC +2 validé
- ou une expérience professionnelle cumulée de 3 ans dans le domaine commercial
- Un goût prononcé pour le contact humain
- Envie d’évoluer dans l’univers du luxe-premium et développer des compétences dans les domaines de la vente et du marketing
Je recherche :
- Une formation en alternance
- Un titre certifié de niveau 6 reconnu par l’Etat (Bac+3)
- Une école à taille humaine avec des infrastructures modernes
- Une équipe pédagogique composée de professionnels experts dans leur domaine
Je souhaite :
- Une formation gratuite et rémunérée
- Me spécialiser dans les métiers du commerce, de la vente et de la négociation dans l’univers du luxe-premium
- Suivre une formation concrète, variée et en contact direct avec des professionnels du secteur
Comment postuler ?
Pour intégrer EKLYA, vous devez remplir un dossier de candidature en ligne.
- Pas de frais de concours
- Dates des concours : Les concours ont lieu une fois par mois de novembre à mai. Voir les dates des concours.
- Validation du dossier : Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
- Résultats d’admission : Les résultats sont communiqués dans un délai d’environ 10 jours.
Le concours d’admission
Entretien de Motivation (30 minutes)
Après avoir validé votre dossier de candidature, vous serez invité à un entretien de motivation de 30 minutes. Cet entretien permet d’évaluer vos motivations et votre projet professionnel. Vous serez amené à :
- Développer votre projet professionnel et démontrer en quoi la formation correspond à vos ambitions
- Répondre à des questions sur votre parcours académique, vos expériences et vos aspirations futures.
- Pour être admis dans la formation, vous devez obtenir une note supérieure ou égale à 10/20 à l’épreuve de sélection.
- Les oraux d’admission ne nécessitent pas de préparation particulière.
EKLYA a fait le choix de ne pas s’appuyer que sur des critères académiques qui sont un reflet partiel du potentiel d’un étudiant. Chaque étudiant qui souhaite intégrer notre école unique aura donc la possibilité de défendre sa candidature.
Le programme de Responsable de Développement Commercial
Secteur Luxe-Premium, est un titre certifié de niveau 6, reconnu par l'Etat (Bac +3)
Titre certifié délivré par CCI France sous l’intitulé « Responsable de Développement Commercial », code(s) de spécialité(s) 312 commerce, vente (NSF), de niveau 6 (nomenclature du décret n°2019-14 du 08/01/2019), enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du Directeur Général de France Compétences après avis de la Commission de la Certification Professionnelle en date du 30/04/2025.
- Préparation au titre RNCP n° 40568
- Possibilité d’effectuer cette formation en VAE. Plus d’infos
- Formation réalisée en partenariat avec FORMASUP
Critères d'évaluation de la formation
Chaque composante de votre formation est évaluée tout au long de votre parcours à EKLYA par blocs de compétences.
Les enseignements académiques sont évalués sur la base de contrôles continus et de contrôles finaux. Les évaluations peuvent prendre la forme d’examens individuels, d’études de cas individuelles ou en groupe, de présentations orales… Vos expériences professionnalisantes (stages ou missions en alternance) et le cas échéant les rapports ou soutenances correspondants, sont évalués par l’équipe pédagogique et par l’entreprise.
Pour obtenir votre diplôme, chaque bloc de compétences doit être validé par une moyenne minimale de 10/20.
Inclusion et handicap
EKLYA School of Business s’engage activement à favoriser l’inclusion des personnes en situation de handicap dans ses programmes. Signataire de la charte H+, l’école met en place des dispositifs spécifiques pour garantir un accueil optimal et un accompagnement personnalisé à chaque étudiant.
Que faire après la formation de Responsable de Développement Commercial - Luxe-Premium à EKLYA ?
Poursuivre ses études :
La formation vous donne la possibilité de continuer avec un programme Bac +5. EKLYA propose plusieurs formations reconnues par l’Etat Bac+5 dans la continuité de la formation Responsable de développement commercial – secteur luxe-premium :
Intégrer le marché du travail :
La formation de responsable de développement commercial en alternance vous donne accès à de multiples métiers sur la fonction commerciale, tel que :
- Chargé(e) d’affaires
- Chargé(e) de développement
- Chef de secteur
- Animateur(trice) réseau
- Responsable commercial
- Responsable de clientèle
