Manager de la Performance Marketing et Commerciale
Post Bac+3
Lyon-Ecully, St Étienne
Bac+5 (RNCP 7)
Alternance
3 semaines en entreprise
1 semaine à l’école
2 ans
35h par semaine / 455h par année
Septembre
Présentation de la formation
La formation Manager de la Performance Marketing et Commerciale d’EKLYA est un programme professionnalisant de niveau Bac+5, qui forme des experts capables de transformer les performances marketing et commerciales des entreprises.
Avec un équilibre entre stratégie, innovation et gestion opérationnelle, cette formation vous prépare à relever les défis du marché en adoptant une approche omnicanale et en maîtrisant les techniques les plus avancées de développement commercial.
Grace à l’alternance, les étudiants acquièrent les compétences pour devenir un acteur clé dans la conquête et la fidélisation des grands comptes, la gestion de projets commerciaux complexes, et le développement de partenariats stratégiques.
Pourquoi choisir cette formation ?
- Un programme en 2 ans, délivrant un diplôme Bac +5 reconnu par l’Etat
- Un rythme d’alternance adapté aux besoins des entreprises : 1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise
- Un accompagnement personnalisé à la recherche d’entreprise via le Career Center
- Des effectifs à taille humaine : 40 élèves en moyenne par classe
- 90% des formateurs sont des professionnels
Le métier de Manager de la Performance Marketing et commerciale
Davantage tourné solution client que promotion produit, le Manager de la performance marketing et commerciale est un professionnel recherché par les entreprises.
Sa mission première est de délivrer un chiffre d’affaires important et récurrent sur un territoire composé d’entreprises de type PME/PMI ou Grands Comptes, tant en approche directe que par l’intermédiaire de réseaux de partenaires. Il agit dans un cadre de grande indépendance, en relation avec les autres compétences internes de l’entreprise (Marketing, Chefs de Projets, Ingénieurs) ou avec des partenaires extérieurs, en vue de garantir la croissance du chiffre d’affaires, de la marge et de l’image de l’entreprise.
À l’issue de la formation, vous serez capables de :
Le programme
Devenez un expert du développement commercial et marketing avec un programme conçu pour répondre aux besoins actuels des entreprises, en alliant stratégie, innovation, et performance.
La formation privilégie une approche pédagogique active, alliant cours théoriques, études de cas pratiques, et mise en situation professionnelle via l’alternance. Cette méthode permet de développer des compétences opérationnelles immédiatement applicables en entreprise.
455h
Cours en présentiel
Manager l’information et les réseaux stratégiques
- Appréhender les nouveaux enjeux stratégiques : les leviers d’innovation, transformation digitale, RSE…
- Conduire une démarche d’intelligence économique et stratégique : veille stratégique, communication d’influence (lobbying, e-réputation, marketing stratégique), sécurité et protection de l’information
- Bâtir une stratégie marketing efficace (analyser les besoins/attentes entreprises clientes, consommateurs, segmenter les marchés cibles, l’offre, les concurrents, distribution, prix…)
- Élaborer un diagnostic de l’entreprise et de son marché
- Comprendre le secteur (territoire)
- Construire et animer un réseau professionnel
- Développer et animer un réseau de distributeurs / partenaires
Elaborer une stratégie de développement marketing et commerciale
- Comprendre les stratégies d’entreprises
- Construire une stratégie marketing omnicanale
- Maîtriser les fondamentaux du marketing digital
- Construire un plan stratégique de développement commercial
- Mettre en place un CRM efficace
- Gagner des marchés publics
- Conquérir et fidéliser les grands comptes
- Elaborer et valider un business model
- Réaliser une étude de marché
- Déterminer le cadre juridique du projet
- Concevoir un business plan
- Réussir un pitch
Qualifier, concevoir et négocier des projets commerciaux
- Détecter et qualifier les besoins
- Evaluer le risque client
- Valider le projet commercial en interne
- Elaborer une offre commerciale complexe
- Consolider les fondamentaux de la finance
- Garantir la rentabilité d’un projet commercial
- Négocier un projet commercial complexe
- Développer l’intelligence émotionnelle
- Contractualiser un projet commercial
Piloter la mise en oeuvre, le suivi et l’évaluation de la stratégie commerciale
- Conduire et piloter des projets commerciaux en s’appuyant sur les outils de gestion de projet
- Gestion de la relation client et marketing relationnel
- Analyse de la performance et gestion budgétaire
- Maîtriser les bases du droit du travail et les responsabilités du manager
- Manager une équipe et des partenaires commerciaux
- Manager dans un environnement interculturel
- Optimiser son potentiel professionnel par le jeu théâtral et la gestion du stress
- Business English communication skills
- Développer la créativité
- Accompagner le changement
L’alternance chez EKLYA
Préparer sa formation en alternance, c’est entrer dans le monde du travail tout en développant progressivement ses compétences.
La formation de manager de la performance marketing et commerciale se fait sur un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’école, permettant d’acquérir des connaissances solides et de les mettre en pratique directement sur le terrain.
À EKLYA, vous profitez des offres en alternance du réseau d’entreprises de la CCI Lyon Métropole Saint-Etienne Roanne et d’un accompagnement personnalisé jusqu’à la signature de votre contrat.
À EKLYA, vous êtes bien plus qu’un simple étudiant.
Nous vous offrons un accompagnement personnalisé et concret, là où d’autres se contentent de promesses.
Admission
Le programme Manager de la Performance Marketing et Commerciale est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA.
Le programme Manager de la Performance Marketing et Commerciale d’EKLYA :
Pour Qui ? Comment ? Pourquoi ?
J’ai :
- Un BAC +3 validé
- Un goût prononcé pour le contact humain
- Envie d’évoluer dans l’univers commercial et développer des compétences dans les domaines de la vente et du marketing
Je recherche :
- Une formation en alternance
- Une formation Bac+5 reconnue par l’Etat
- Une école à taille humaine avec des infrastructures modernes
- Une équipe pédagogique composée de professionnels experts dans leur domaine
Je souhaite :
- Une formation gratuite et rémunérée
- Me spécialiser dans les métiers du commerce et du marketing
- Suivre une formation concrète, variée et en contact direct avec des professionnels
La formation est accessible aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap. Pour en savoir plus cliquez ici
Concours et Modalités d'Admission
Comment postuler ?
Pour intégrer EKLYA, vous devez remplir un dossier de candidature en ligne.
- Pas de frais de concours
- Dates des concours : Les concours ont lieu une fois par mois de novembre à mai. Voir les dates des concours.
- Validation du dossier : Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
- Résultats d’admission : Les résultats sont communiqués dans un délai d’environ 10 jours.
Le concours d’admission
Entretien de Motivation (45 minutes)
Après avoir validé votre dossier de candidature, vous serez invité à un entretien de motivation. Cet entretien permet d’évaluer vos motivations et votre projet professionnel. Vous serez amené à :
- Développer votre projet professionnel et démontrer en quoi la formation correspond à vos ambitions
- Répondre à des questions sur votre parcours académique, vos expériences et vos aspirations futures.
- Pour être admis dans la formation, vous devez obtenir une note supérieure ou égale à 10/20 à l’épreuve de sélection.
- Les oraux d’admission ne nécessitent pas de préparation particulière.
EKLYA a fait le choix de ne pas s’appuyer que sur des critères académiques qui sont un reflet partiel du potentiel d’un étudiant. Chaque étudiant qui souhaite intégrer notre école unique aura donc la possibilité de défendre sa candidature.
La formation Manager de la performance marketing et commerciale,
un titre certifié Bac +5
Certification professionnelle délivrée par SUP de Vente – CCI Paris Ile de France Education sous l’intitulé « Manager en Ingénierie d’Affaires », code(s) de spécialité(s) 312, 312p, 310 (NSF), de niveau 7 (nomenclature du décret n°2019-14 du 08/01/2019), enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du Directeur Général de France Compétences après avis de la Commission de la Certification Professionnelle en date du 16/12/2020.
Préparation au titre RNCP n° 35164.
Que faire après la formation de Manager de la Performance Marketing et Commerciale d'EKLYA ?
Intégrer le marché du travail :
La formation de manager de la performance marketing et commerciale en alternance vous donne accès à de multiples métiers sur les fonctions marketing et commerciale, tel que :
- Ingénieur d’Affaires
- Ingénieur commercial
- Responsable commercial
- Business Developer
- Responsable de clientèle
