Responsable de Développement Commercial
Post Bac+2
Lyon-Ecully, St Étienne
Bac+3 (RNCP 6)
Alternance
3 semaines en entreprise
1 semaine à l’école
1 an
35h par semaine / 455h au total
Septembre
Présentation de la formation
La formation Responsable de Développement Commercial proposée par EKLYA est un programme professionnalisant, conçu pour répondre aux besoins croissants des entreprises en matière de stratégie et de développement commercial.
Ce programme Bac+3 permet d’évoluer dans des secteurs d’activité extrêmement diversifiés comme l’immobilier, les transports, les communications, la banque, l’assurance, les prestations de conseil, les médias, les hautes technologies…
Grâce à à l’alternance, les étudiants acquièrent les compétences nécessaires pour gérer efficacement des projets commerciaux, développer des portefeuilles clients et contribuer directement à la croissance des entreprises.
Présente dans tous les secteurs d’activité, la fonction de responsable de développement commercial offre de nombreuses opportunités d’emploi.
de réussite en fin de formation (promotion 2023)
de taux d’insertion professionnelle (hors poursuite d’étude) 6 mois après l’obtention du diplôme (promotion 2022)
La formation est accessible via la VAE (validation des acquis de l’expérience)
Pourquoi choisir cette formation ?
- Un programme en 1 an, délivrant un diplôme Bac +3 reconnu par l’Etat
- Un rythme d’alternance adapté aux besoins des entreprises : 1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise
- Un accompagnement personnalisé à la recherche d’entreprise via le Career Center
- Une forte insertion professionnelle avec 89% d’embauches dans les 6 mois
- Des effectifs à taille humaine : 40 élèves en moyenne par classe
- Des formateurs professionnels
Objectifs de la formation
Dans un environnement hautement concurrentiel, la fonction commerciale est cruciale pour les entreprises. Le Responsable de Développement Commercial est un pilier central au sein des entreprises, qu’il s’agisse de grandes ou de petites entreprises. Son rôle principal est de maximiser le chiffre d’affaires en ciblant des clients stratégiques.
Il doit être capable d’identifier les opportunités de marché et d’élaborer des stratégies adaptées pour chaque client. Son expertise en négociation lui permet de finaliser des contrats qui répondent aux besoins spécifiques des clients. Une fois la vente conclue, le Responsable de Développement Commercial assure un suivi rigoureux pour garantir la satisfaction client et favoriser la fidélisation.
Cette fonction exige une compréhension approfondie des besoins des clients, une capacité à innover dans les propositions commerciales, et un sens aigu de la relation client. Autant de compétences que la formation d’EKLYA s’attache à développer pour faire de vous un leader commercial performant.
À l’issue de la formation, vous serez capable de :
Élaborer et piloter une stratégie commerciale
Optimiser les processus de vente pour maximiser les résultats
Le programme
Une année pour se professionnaliser afin de transformer les connaissances acquises en compétences maîtrisées.
La formation privilégie une approche pédagogique active, alliant cours théoriques, études de cas pratiques, et mise en situation professionnelle. Cette méthode permet de développer des compétences opérationnelles immédiatement applicables en entreprise.
455h
de cours sur l‘année de scolarité
Cours en présentiel
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profils et comportements de ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
- Présenter et défendre son plan d’action commercial
Elaborer et mettre en oeuvre une stratégie de prospection
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Conduire des entretiens de prospection
- Analyser les résultats de prospection
Construire et négocier une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
Évaluer le processus de négociation
Management de l'activité commerciale en mode projet
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Evaluer la performance des actions commerciales
Pratique professionnelle
- Oral de négociation
- Dossier professionnel
L’alternance chez EKLYA
Préparer sa formation en alternance, c’est entrer dans le monde du travail tout en développant progressivement ses compétences. La formation de responsable de développement commercial se fait sur un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’école, permettant d’acquérir des connaissances solides et de les mettre en pratique directement sur le terrain.
À EKLYA, vous profitez des offres en alternance du réseau d’entreprises de la CCI Lyon Métropole Saint-Etienne Roanne et d’un accompagnement personnalisé jusqu’à la signature de votre contrat.
À EKLYA, vous êtes bien plus qu’un simple étudiant.
Nous vous offrons un accompagnement personnalisé et concret,
là où d’autres se contentent de promesses.”
Admission
La programme de Responsable de Développement Commercial est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business.
Le programme de Responsable de Développement Commercial d’EKLYA :
Pour Qui ? Comment ? Pourquoi ?
J’ai :
- Un BAC +2 validé
- Ou une expérience professionnelle cumulée de 3 ans dans le domaine commercial
- Un goût prononcé pour le contact humain
- Envie d’évoluer dans l’univers commercial et développer des compétences dans les domaines de la vente et du marketing
Je recherche :
- Une formation en alternance
- Une formation Bac+3 reconnue par l’Etat
- Une école à taille humaine avec des infrastructures modernes
- Une équipe pédagogique composée de professionnels experts dans leur domaine
Je souhaite :
- Une formation gratuite et rémunérée
- Me spécialiser dans les métiers du commerce, de la vente et de la négociation
- Suivre une formation concrète, variée et en contact direct avec des professionnels
La formation est accessible aux personnes à mobilité réduite ou en situation de handicap. Pour en savoir plus cliquez ici
Concours et Modalités d'Admission
Comment postuler ?
Pour intégrer EKLYA, vous devez remplir un dossier de candidature en ligne.
- Pas de frais de concours
- Dates des concours : Les concours ont lieu une fois par mois de novembre à mai. Voir les dates des concours.
- Validation du dossier : Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
- Résultats d’admission : Les résultats sont communiqués dans un délai d’environ 10 jours.
Le concours d’admission
Entretien de Motivation (30 minutes)
Après avoir validé votre dossier de candidature, vous serez invité à un entretien de motivation de 30 minutes. Cet entretien permet d’évaluer vos motivations et votre projet professionnel. Vous serez amené à :
- Développer votre projet professionnel et démontrer en quoi la formation correspond à vos ambitions
- Répondre à des questions sur votre parcours académique, vos expériences et vos aspirations futures.
- Pour être admis dans la formation, vous devez obtenir une note supérieure ou égale à 10/20 à l’épreuve de sélection.
- Les oraux d’admission ne nécessitent pas de préparation particulière.
EKLYA a fait le choix de ne pas s’appuyer que sur des critères académiques qui sont un reflet partiel du potentiel d’un étudiant. Chaque étudiant qui souhaite intégrer notre école unique aura donc la possibilité de défendre sa candidature.
Le programme Responsable de Développement Commercial,
un titre certifié Bac +3
Titre certifié délivré par CCI France sous l’intitulé « Responsable de Développement Commercial », code(s) de spécialité(s) 312 commerce, vente (NSF), de niveau 6 (nomenclature du décret n°2019-14 du 08/01/2019), enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du Directeur Général de France Compétences après avis de la Commission de la Certification Professionnelle en date du 25/04/2022.
Préparation au titre RNCP n° 36395
Possibilité d’effectuer cette formation en VAE. Plus d’infos
Que faire après la formation de Responsable de Développement Commercial à EKLYA ?
Poursuivre ses études :
La formation vous donne la possibilité de continuer avec un programme Bac +5. EKLYA propose plusieurs formations reconnues par l’Etat Bac+5 dans la continuité de la formation Responsable de développement commercial :
Intégrer le marché du travail :
La formation de responsable de développement commercial en alternance vous donne accès à de multiples métiers sur la fonction commerciale, tel que :
- Responsable commercial
- Chef de projet commercial
- Business Developer
- Responsable de clientèle
