Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale
Post Bac+3
Lyon-Ecully, St Étienne
Bac+5 (RNCP 7)
Alternance
3 semaines en entreprise
1 semaine à l’école
2 ans
35h par semaine / 455h par année
Septembre
Présentation de la formation
La formation Manager en Ingénierie d’Affaires et performance commerciale est un programme professionnalisant de niveau 7 (Bac+5), qui forme des experts capables de développer les performances marketing et commerciales des entreprises.
Avec un équilibre entre stratégie, innovation et gestion opérationnelle, cette formation vous prépare à relever les défis du marché en adoptant une approche omnicanale et en maîtrisant les techniques les plus avancées de développement commercial.
Grâce à l’alternance, les étudiants acquièrent les compétences pour devenir un acteur clé dans la conquête et la fidélisation des grands comptes, la gestion de projets commerciaux complexes, et le développement de partenariats stratégiques.
Les chiffres clés du progamme
96%
de nos étudiants ont obtenus leur diplôme – Promotion 2025
91%
de nos diplômés ont obtenu un emploi en moins de 6 mois (hors poursuites d’études) – Pour l’ensemble des promotions 2024
8.6/10
note de satisfaction globale de nos étudiants – Enquête de satisfaction EKLYA 2025
40
élèves en moyenne
par classe
Pourquoi choisir cette formation ?
- Un programme en 2 ans, délivrant un titre certifié de niveau 7, reconnu par l’Etat (Bac +5)
- Un rythme d’alternance adapté aux besoins des entreprises : 1 semaine à l’école / 3 semaines en entreprise
- Un accompagnement personnalisé à la recherche d’entreprise via le Career Center
- Des effectifs à taille humaine : 40 élèves en moyenne par classe
- 90% des formateurs sont des professionnels
Le métier de Manager en Ingénierie d’Affaires et performance commerciale
La fonction du Manager en ingénierie d’affaires et performance commerciale se situe à l’interface de la stratégie de l’entreprise et de la concrétisation d’opportunités de développement.
Sa mission consiste à concevoir, piloter et déployer des stratégies commerciales créatrices de valeur, tout en coordonnant la réponse aux besoins complexes des clients. Il combine ainsi une double posture : celle d’un manager commercial, garant de la définition et de l’atteinte des objectifs de performance de l’équipe de vente, et celle d’un ingénieur d’affaires, capable de structurer des offres à forte valeur ajoutée adaptées à des environnements technologiques, économiques et réglementaires exigeants.
À l’issue de la formation, vous serez capables de :
Le programme
Devenez un expert du développement commercial et marketing avec un programme conçu pour répondre aux besoins actuels des entreprises, en alliant stratégie, innovation, et performance.
La formation privilégie une approche pédagogique active, alliant cours théoriques, études de cas pratiques, et mise en situation professionnelle via l’alternance. Cette méthode permet de développer des compétences opérationnelles immédiatement applicables en entreprise.
455h
Cours en présentiel
Manager l’information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires
Analyse des marchés et de l’environnement de l’entreprise :
- Dynamiques, opportunités et innovations des marchés industriels et serviciels
- Intelligence économique, veille stratégique et sécurisation de la data
- Analyse stratégique des marchés BtoB
- Diagnostic de l’entreprise
Développement et animation de réseaux porteurs d’opportunités commerciales :
- Réseaux d’affaires, stratégies d’influence et de lobbying
- Identité numérique et e-réputation professionnelle
- Leadership & personal
Elaborer la stratégie commerciale et de développement d'affaires
Conception d’un plan stratégique de développement commercial
- Stratégies d’entreprise, RSE et transformation des organisations
- Ethique des affaires
- Plan stratégique de développement d’affaires
- Prospection augmentée par l’IA
- Appels d’offres et marchés publics
Elaboration d’une stratégie de développement et de relation avec les clients grands comptes
- Stratégie grands comptes
- Dynamiques interculturelles dans les affaires
- Business English
Evaluation et élaboration de nouveaux modèles d’affaires ou d’offres commerciales durables
- Design thinking, idéation et innovation
- Etudes de marché
- Business model et Création de valeur ESG
- Business Plan et Montage financier
- L’art du pitch
Piloter l'activité et la performance commerciale
Optimisation des process, outils et pratiques de vente
- Stratégie de distribution et pilotage d’un réseau à impact bas carbone
- Stratégie digitale et parcours omnicanal BtoB
- Négociation et partenariats stratégiques
- Droit de la distribution et des contrats
- Challenge Battle de négociations
- Data Management au service du pilotage commercial
Pilotage de la relation avec les clients de l’entreprise
- Stratégie de l’offre et de services durables
- Management de l’expérience client et alignement RSE
- Mesure de la satisfaction et l’enchantement client
- Evénement Urgence « Client en crise, piloter la tempête »
Analyse de la performance commerciale et ajustement en continu de la stratégie
- Outils numériques et automatisés au service du pilotage de la performance
- Performance financière et extra-financière ESG de l’activité commerciale
- Bilan et plan d’amélioration de l’activité commerciale
Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux
Constitution des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise
- Recrutement inclusif et gestion des talents
Etablissement des conditions et modalités de collaboration au sein des équipes et choix des outils associés
- L’essentiel du droit du travail pour les directeurs commerciaux
- Management à distance et intelligence collective
Coordination et animation des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise
- Gestion des conflits & Intelligence relationnelle
- Conduite du changement
- Motivation développement des compétences de l’équipe
Bloc professionnel
- Méthodologie du mémoire professionnel
L’alternance chez EKLYA
Préparer sa formation en alternance, c’est entrer dans le monde du travail tout en développant progressivement ses compétences.
La formation de manager de la performance marketing et commerciale se fait sur un rythme de 3 semaines en entreprise et 1 semaine à l’école, permettant d’acquérir des connaissances solides et de les mettre en pratique directement sur le terrain.
À EKLYA, vous profitez des offres en alternance du réseau d’entreprises de la CCI Lyon Métropole Saint-Etienne Roanne et d’un accompagnement personnalisé jusqu’à la signature de votre contrat.
À EKLYA, vous êtes bien plus qu’un simple étudiant.
Nous vous offrons un accompagnement personnalisé et concret, là où d’autres se contentent de promesses.
Admission
Le programme Manager de la Performance Marketing et Commerciale est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA.
Le programme Manager en Ingénierie d’Affaires et performance commerciale d’EKLYA :
Pour Qui ? Comment ? Pourquoi ?
J’ai :
- Un BAC +3 validé
- Un goût prononcé pour le contact humain
- Envie d’évoluer dans l’univers commercial et développer des compétences dans les domaines de la vente et du marketing
Je recherche :
- Une formation en alternance
- Un titre de niveau 7, reconnu par l’Etat (Bac+5)
- Une école à taille humaine avec des infrastructures modernes
- Une équipe pédagogique composée de professionnels experts dans leur domaine
Je souhaite :
- Une formation gratuite et rémunérée
- Me spécialiser dans les métiers du commerce et du marketing
- Suivre une formation concrète, variée et en contact direct avec des professionnels
Concours et Modalités d'Admission
Comment postuler ?
Pour intégrer EKLYA, vous devez remplir un dossier de candidature en ligne.
- Pas de frais de concours
- Dates des concours : Les concours ont lieu une fois par mois de novembre à mai. Voir les dates des concours.
- Validation du dossier : Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
- Résultats d’admission : Les résultats sont communiqués dans un délai d’environ 10 jours.
Le concours d’admission
Entretien de Motivation (45 minutes)
Après avoir validé votre dossier de candidature, vous serez invité à un entretien de motivation. Cet entretien permet d’évaluer vos motivations et votre projet professionnel. Vous serez amené à :
- Développer votre projet professionnel et démontrer en quoi la formation correspond à vos ambitions
- Répondre à des questions sur votre parcours académique, vos expériences et vos aspirations futures.
- Pour être admis dans la formation, vous devez obtenir une note supérieure ou égale à 10/20 à l’épreuve de sélection.
- Les oraux d’admission ne nécessitent pas de préparation particulière.
EKLYA a fait le choix de ne pas s’appuyer que sur des critères académiques qui sont un reflet partiel du potentiel d’un étudiant. Chaque étudiant qui souhaite intégrer notre école unique aura donc la possibilité de défendre sa candidature.
La formation Manager en Ingénierie d’Affaires et performance commerciale, un titre certifié de niveau 7,
reconnu par l'Etat (Bac +5)
Certification professionnelle délivrée par SUP de V – CCI Paris Ile de France Education sous l’intitulé « Manager en Ingénierie d’Affaires et performance commerciale », code(s) de spécialité(s) 312, 312p, 310 (NSF), de niveau 7 (nomenclature du décret n°2019-14 du 08/01/2019), enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du Directeur Général de France Compétences après avis de la Commission de la Certification Professionnelle en date du 16/12/2020.
Critères d'évaluation de la formation
Chaque composante de votre formation est évaluée tout au long de votre parcours à EKLYA par blocs de compétences.
Les enseignements académiques sont évalués sur la base de contrôles continus et de contrôles finaux. Les évaluations peuvent prendre la forme d’examens individuels, d’études de cas individuelles ou en groupe, de présentations orales… Vos expériences professionnalisantes (stages ou missions en alternance) et le cas échéant les rapports ou soutenances correspondants, sont évalués par l’équipe pédagogique et par l’entreprise.
Pour obtenir votre diplôme, chaque bloc de compétences doit être validé par une moyenne minimale de 10/20.
Inclusion et handicap
EKLYA School of Business s’engage activement à favoriser l’inclusion des personnes en situation de handicap dans ses programmes. Signataire de la charte H+, l’école met en place des dispositifs spécifiques pour garantir un accueil optimal et un accompagnement personnalisé à chaque étudiant.
Que faire après la formation de Manager en Ingénierie d’Affaires et performance commerciale d'EKLYA ?
Intégrer le marché du travail :
La formation de manager de la performance marketing et commerciale en alternance vous donne accès à de multiples métiers sur les fonctions marketing et commerciale, tel que :
- Ingénieur d’Affaires
- Ingénieur commercial
- Responsable commercial
- Business Developer
- Responsable de clientèle
