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MANAGEMENT DU BUSINESS DEVELOPMENT
Titre certifié reconnu par l’État au niveau 7 (Bac +5),
enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).

Formation dispensée sur les campus de Lyon-Ecully et Saint-Etienne
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OBJECTIFS DE LA FORMATION

La transformation digitale et le contexte sanitaire de la Covid-19 bouleversent les business models des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment celui de la vente d’affaires. La formation vise à préparer des professionnels capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client.

LE METIER

Davantage tourné solution client que promotion produit, le Manager du Business Development (Ingénieur Commercial, Vendeur d’Affaires) est un professionnel confirmé et consultant recherché par les entreprises.

Sa mission première est de délivrer un chiffre d’affaires important et récurrent sur un territoire composé d’entreprises de type PME/PMI ou Grands Comptes (privés ou publics), tant en approche directe que par l’intermédiaire de réseaux de partenaires. Il agit dans un cadre de grande indépendance, en relation avec les autres compétences internes de l’entreprise (Marketing, Chefs de Projets, Ingénieurs) ou avec des partenaires extérieurs, en vue de garantir la croissance du chiffre d’affaires, de la marge et de l’image de l’entreprise.

Le Manager du Business Development est proactif, il conçoit et organise ses activités en fonction des objectifs à réaliser et est soucieux de créer des relations durables avec ses clients.

PROGRAMME DE LA FORMATION

  • Conduite d’une démarche d’intelligence  économique et stratégique
  • Constitution et animation de réseaux porteurs de développement et de partenariats

 

  • Conception d’un plan stratégique de détection et de développement de projets commerciaux
  • Conception d’un plan de développement Grands Comptes
  • Développement d’une nouvelle activité
  • Qualification des besoins et élaboration d’une offre commerciale complexe
  • Négocier et contractualiser une proposition commerciale
  • Supervision de la mise en œuvre, du suivi et de l’évaluation des projets commerciaux
  • Management d’équipes internes et de contributeurs externes

VIVRE L'ENTREPRISE

Formation en alternance réalisée en contrat d’apprentissage. Les frais de scolarité sont pris en charge par l’entreprise d’accueil.

La formation est réalisée en partenariat avec FORMASUP.

Vous êtes est à même de définir, communiquer, mettre en oeuvre, commercialiser, piloter et améliorer la stratégie de développement et de distribution de produits/services en BtoB ou BtoC, en prenant en compte tous les aspects marchés, marketing, financiers, humains et environnementaux.

Chaque année plusieurs forums entreprises sont organisés sur les campus de Lyon-Ecully et Saint Etienne. Ainsi plus de 100 entreprises viennent à la rencontre des étudiants pour proposer des missions en stages ou en alternance.

Le dispositif EKLYA Career Center accompagne les étudiants tout au long de leur parcours pour les aider à définir un projet professionnel clair et faciliter leurs démarches auprès des entreprises.

  • Ateliers de Techniques de recherche d’emploi
  • Visites d’entreprises pour découvrir des secteurs d’activités
  • Aide à la recherche de stages et d’alternance
  • Témoignages de professionnels sur la vision de leur métier
  • Participation à des challenges Entreprises
  • Organisation de manifestations pour développer son réseau

DIPLÔME OBTENUCertification professionnelle délivrée par SUP de Vente-CCI Paris Ile de France Education sous l’intitulé «Manager en Ingénierie d’Affaires», code(s) de spécialité(s) 312, 312p, 310 (NSF), de niveau 7 (nomenclature du décret n°2019-14 du 08/01/2019), enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles par décision du Directeur Général de France Compétences après avis de la Commission de la Certification Professionnelle en date du 16/12/2020. Fiche RNCP n°35164

INTÉGRER LA VIE ACTIVE

Les principaux métiers proposés en fin de cursus :

  • Ingénieur d’Affaires
  • Ingénieur commercial
  • Chargé d’affaires Grands Comptes
  • Key account manager
  • Ingénieur des ventes
  • Sales manager

ADMISSION ET PRÉ-REQUIS

La formation est accessible :

  • A toute personne titulaire d’un Bac +3 ou d’un titre de niveau 6

Le programme est accessible selon une procédure de recrutement propre à EKLYA School of Business. A EKLYA, nous recherchons un bon équilibre entre éléments académiques et qualités personnelles.

> Potentiel académique
Nous analysons les résultats scolaires antérieurs, les remarques des enseignants durant les précédentes scolarités.

> Potentiel personnel
Parallèlement, nous cherchons chez nos candidats les talents nécessaires pour réussir dans les fonctions Marketing et Commerciales : travail d’équipe et savoir-faire relationnel.

> Comment postuler ?

  • Pour intégrer EKLYA, il faut compléter un dossier de candidature en ligne.
  • Une convocation vous sera envoyée pour le concours.
  • Les concours ont lieu une fois par mois de décembre à septembre : cliquer ici pour connaître les dates de concours
  • Le dossier de candidature doit être complété et validé au plus tard 7 jours avant la date de concours choisie.
  • Les résultats d’admission sont communiqués dans un délai de 10 jours environ.

> Les épreuves du concours

  • Dossier de candidature et lettre de motivation
  • QCM d’anglais (30 min)
  • Entretien de motivation en français et en anglais (45 min)

L’admissibilité sur le programme Management du Business Development est conditionnée au dossier de candidature et à la lettre de motivation. Votre lettre de motivation doit montrer que votre démarche s’inscrit dans un projet personnel et professionnel.

La rentrée a lieu en septembre de chaque année. 

VOS CONTACTS

Julien LAMBERT 
Chargé de Promotion et Recrutement
Tél : 07.83.39.03.58 
E-mail : j.lambert@lyon-metropole.cci.fr

Christine SCROCCU 
Responsable Pédagogique 
Tél : 04.27.18.55.13 
E-mail : c.scroccu@lyon-metropole.cci.fr

Mélanie PLAVINET
Chargée de Promotion et Recrutement 
Tél : 06.99.30.53.65 
E-mail : m.plavinet@lyon-metropole.cci.fr 

Maryline SEGUIN
Responsable Campus de Saint-Etienne / Responsable Pédagogique 
Tél : 07.64.46.69.52 
E-mail : m.seguin@lyon-metropole.cci.fr