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EKLYA - School of Business
  • Master Animation et Développement de Réseaux d’Enseignes (Bac+5)
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MASTER ANIMATION ET DÉVELOPPEMENT DE RÉSEAUX D’ENSEIGNES
Master Universitaire – Diplôme délivré conjointement par l’IAE Lyon School of Management, Université Jean Moulin. Master Animation et Développement de Réseaux d’Enseignes, diplôme de niveau 7 (Bac +5).
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PANORAMA DE LA FORMATION

Qu’ils soient indépendants, intégrés ou franchisés, les réseaux d’enseignes dominent le secteur du commerce et des services. Avec une croissance de plus de 50% en 10 ans, le secteur de la franchise connaît un essor remarquable, que ce soit dans le commerce, la  restauration, le voyage, l’hôtellerie ou encore le bâtiment. Ce secteur très dynamique fait état de besoins importants de professionnels afin d’assurer le lien entre la tête de réseau et les membres du groupement.

Organisé en partenariat avec l’IAE Lyon, ce Master en alternance forme de futurs responsables sur les métiers d’animateur et de développeur de réseaux d’enseignes. La formation apporte des compétences en management, en gestion, en communication, en marketing et en gestion des ressources humaines, appliquées aux réseaux d’enseignes.

> 100% de taux de réussite au diplôme (promotion 2019)
> 85,7% de taux d’insertion professionnelle 6 mois après l’obtention du diplôme.

PROGRAMME D'ENSEIGNEMENT

RYTHME D’ALTERNANCE

  • 1 semaine école
  • 3 semaines entreprise
Structuration et réglementation des réseaux
  • Organisation et structure des réseaux d’enseigne
  • Législation du travail
  • Contrat de franchise, droit des enseignes 

Management et animation des membres du réseau

  • Animation commerciale des membres du réseau
  • Gestion des priorités
  • Management stratégique 
  • Connaissance de soi (dont découverte DISC) 
  • Fondamentaux du marketing des réseaux
  • Conduire des plans d’action 
  • Communication interne 
  • Communication externe : marketing de contenu, story telling

Gestion de l’activité des membres du réseau

  • Outils de pilotage de l’activité : maîtrise des outils bureautiques
  • Dispositif de pilotage de la performance d’un réseau
  • Gestion de projet 
  • Le contrôle et le pilotage de l’activité des membres du réseau
  • Conseil en gestion des membres du réseau
  • Audit opérationnel au sein d’un réseau 

Marketing et commercial

  • Comportement de l’acheteur 
  • Comportement du consommateur
  • Merchandising
  • Marketing de l’offre, ciblage marketing
  • Fondamentaux de la vente, leviers de la performance commerciale

Professionnalisation 

  • Tutorat individualisé
  • Évaluation de l’entreprise
  • Méthodologie note de synthèse
  • Soutenance note de synthèse
  • Ecrit note de synthèse
  • Retour d’alternance 
  • Projet tuteuré (Semaine de la Franchise, Franchise Expo, événement ADRE, étude annuelle ADRE, conférences)
  • Assistance personnalisée 
Développement du réseau
  • Management individuel : entretiens (recrutement, tutorat, soutien)
  • Sourcing de candidats et étude des candidatures
  • Développement à l’international 
  • Accompagnement des changements 

Accompagnement des projets d’ouverture

  • Ciblage géographique, études d’implantation
  • Accompagnement lancement projet d’ouverture
  • Ingénierie financière – montage du projet 

Management et Animation des membres du réseau

  • Accompagner les franchisés : le tutorat
  • Acteurs socio-économiques d’un territoire : droit immobilier et urbanisme
  • Outils RH pour recruter les bons profils et les intégrer
  • Conception et mise en place d’outils de suivi de l’activité sous excel

Marketing des réseaux, développement

  • Marketing international
  • Gestion des grands comptes
  • Optimisation commerciale grâce aux réseaux sociaux
  • Marketing digital 

Transfert de savoir faire du réseau

  • Accompagnement et formation des membres du réseau
  •  Formalisation des savoir faire de l’enseigne

Professionnalisation

  • Tutorat individualisé
  •  Assistance personnalisée)
  •  Ecrit mémoire
  •  Soutenance mémoire
  •  Évaluation d’entreprise
  •  Projet tuteuré (Salon Franchise Expo, conférences, Enquête & Etude acteurs clefs du secteur) 
  • Méthodologie du mémoire 

VIVRE L'ENTREPRISE

Formation en alternance en contrat de professionnalisation – Le coût de la scolarité est pris en charge par l’entreprise d’accueil 

Concevoir le plan de développement et d’animation du réseau en apportant ses compétences en management, gestion, communication et animation, marketing et gestion des ressources humaines, appliquées aux réseaux d’enseignes.

Chaque année plusieurs forums entreprises sont organisés sur les campus de Lyon-Ecully et Saint Etienne. Ainsi plus de 100 entreprises viennent à la rencontre des étudiants pour proposer des missions en stages ou en alternance.

Le dispositif EKLYA Career Center accompagne les étudiants tout au long de leur parcours pour les aider à définir un projet professionnel clair et faciliter leurs démarches auprès des entreprises.

  • Ateliers de Techniques de recherche d’emploi
  • Visites d’entreprises pour découvrir des secteurs d’activités
  • Aide à la recherche de stages et d’alternance
  • Témoignages de professionnels sur la vision de leur métier
  • Participation à des challenges Entreprises
  • Organisation de manifestations pour développer son réseau

DIPLÔME OBTENU : Master Universitaire – Diplôme délivré conjointement par EKLYA School of Business et l’IAE Lyon School of Management, Université Jean Moulin. Master Animation et Développement de Réseaux d’Enseignes, diplôme de niveau 7 (Bac +5).

INTÉGRER LA VIE ACTIVE

Les principaux métiers proposés en fin de cursus :

  • Directeur d’enseigne
  • Responsable d’enseigne (animation de réseau, performances des points de ventes)
  • Directeur régional
  • Développeur réseau,
  • Responsable développement commercial, (lieux d’implantation, nouveaux points de vente)
  • Responsable marketing enseigne
  • Conseil en création et développement de réseaux organisés (organiser, évaluer, optimiser, piloter).

ADMISSION ET PRÉ-REQUIS

Le Master s’adresse à des étudiants ayant déjà acquis des  connaissances de base en gestion et marketing. Le candidat doit  justifier d’une Licence ou de 180  crédits ECTS (accès Master 1) ou  240 crédits ECTS (accès Master 2). 

Le diplôme est également ouvert  aux professionnels justifiant de  trois à cinq ans d’expérience  professionnelle en management  opérationnel ou fonctionnel du  secteur et aux professionnels d’un  autre secteur d’activité souhaitant  réorienter leur carrière et justifiant  d’au moins cinq ans d’expérience  managériale et ayant un niveau  Bac+4/+5.

La sélection et le recrutement se déroulent en 3 étapes : 

  1. Pré-sélection sur dossier d’un dossier : résultats académiques + résultats du test TOEIC ou TOEFL + projet professionnel (CV et lettre de motivation).
  2. Jury de sélection : entretien de type professionnel 
  3. Recrutement par l’entreprise. L’inscription n’est effective qu’à la signature d’un contrat de professionnalisation avec une entreprise. Contrat de professionnalisation sur 2 ans.

CANDIDATURES :
Les dossiers sont à déposer directement auprès de l’IAE 
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