Responsable Développement Commercial - option Banque Assurance

Responsable Développement Commercial - option Banque Assurance

Rythme : En alternance

Qu'est ce que la formation Eklya?

Le Responsable de Développement Commercial est responsable de la performance commerciale de son équipe.
Il assure le développement commercial en mode projet, mène les négociations complexes, manage une équipe commerciale, anime la relation commerciale dans une optique de développement durable, et contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise.

Les métiers préparés

conseiller bancaire

responsable de centre de profit

responsable grands comptes

Programme

Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale
• L’identification des sources de développement et choix des actions de dynamisation de sa zone
• Sa participation à des manifestations professionnelles
• L’analyse du plan marketing de l’entreprise et conception du plan d’action commercial
• L’élaboration du budget nécessaire au plan d’action et la négociation des moyens
• La mise en oeuvre, le suivi des actions et leur reporting

Mener des négociations commerciales complexes
• Le choix des actions en fonction des cibles
• L’organisation opérationnelle de la prospection et l’élaboration de sa stratégie de négociation
• La conduite et la conclusion de la négociation
• L’analyse de la négociation réalisée et des résultats atteints

Manager le développement commercial de son activité
• La définition de l’organisation générale du service
• L’élaboration du budget de fonctionnement et son suivi
• Le suivi des actions et le contrôle des coûts, le reporting de l’activité de son service

Manager son équipe commerciale
• La participation au recrutement des commerciaux
• L’organisation de sa force de vente et la répartition du portefeuille clients
• Le suivi des activités des différents commerciaux
• L’évaluation de leurs compétences et des éléments permettant le calcul des primes variables

OPTION BANQUE-ASSURANCE
• La commercialisation de contrats d’assurance dans un secteur très réglementé
• Clients et compte de dépôt
• Produits bancaires et non bancaires d’épargne
• Crédit aux particuliers
• Approche patrimoniale du client
• Préparation AMF (option)

Sanction des études

Diplôme Responsable de Développement Commercial, reconnu par l’Etat au niveau II (Bac+3) et enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles) avec labellisation Bachelor des CCI spécialisé

Frais de scolarité

Cette année de formation se réalise dans le cadre d’un contrat de professionnalisation. 
Possibilité de réaliser le diplôme en période de Professionnalisation, Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) : financement de la formation sur les fonds de la Formation Professionnelle Continue.

Pour connaître le détail des financements et les pourcentages du SMIC applicables pour la rémunération, nous vous invitons à consulter : 

Bouton alternance

Contact

SERVICE ADMISSION

04 72 53 88 51

eklya@lyon-metropole.cci.fr

Témoignages

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consultante en recrutement