Attaché Commercial - option luxe/cosmétique

Attaché Commercial - option luxe/cosmétique

Rythme : En alternance

Qu'est ce que la formation Eklya?

• L’Attaché Commercial est un commercial opérationnel capable de collecter des informations sur sa cible et son environnement pour concevoir son plan d’action commercial.
• Il développe ainsi son portefeuille client, mène des négociations commerciales dans ses différentes étapes (élaboration, proposition, discussion, conclusion de la vente) et évalue ses performances.

Les métiers préparés

commercial itinérant B to B ou B to C

technico-commercial

chargé(e) de clientèle

Programme

Concevoir un plan d’action opérationnel
• Créer une dynamique de groupe
• Analyser le plan d’action de la direction commerciale
• Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille client
• Définir la cible à atteindre et les actions à mener
• Utiliser les technologies d’information et de communication

Mettre en oeuvre une démarche de prospection
• Choisir et planifier les actions à mettre en oeuvre
• Recueillir et analyser des informations sur les entreprises
• Mener les actions de prospection
• Suivre et évaluer les actions de prospection
• Communiquer pour mieux vendre

Négocier et suivre une vente
• Conduire des entretiens de vente
• Développer un argumentaire et gérer les objections
• Réaliser une étude technique complémentaire
• Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la réglementation
• Effectuer le suivi de la vente
• Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs
• Connaître son contrat de travail

Gerer un portefeuille client
• Assurer une veille commerciale sur son secteur
• Fidéliser et développer ses comptes clients
• Optimiser son portefeuille client : orienter son action
• Gestion financière, calculs commerciaux et statistiques

OPTION LUXE COSMÉTIQUE
• Olfaction
• Le marché du Parfum / Le marché du Soin
• Animation
• Merchandising
• Formation par les marques

Sanction des études

Diplôme Attaché Commercial, reconnu par l’Etat au niveau III (Bac+2) et enregistré au RNCP (Répertoire National des Certifications Professionnelles).

Frais de scolarité

Cette année de formation se réalise dans le cadre d’un contrat de d’apprentissage. Les cours sont financés par la taxe d’apprentissage versée par les entreprises à la région.
Possibilité de réaliser le diplôme en Contrat de professionnalisation, Période de Professionnalisation, Congé Individuel de Formation (CIF) et Validation des Acquis de l’Expérience (VAE) : financement de la formation sur les fonds de la Formation Professionnelle Continue.

Pour connaître le détail des financements et les pourcentages du SMIC applicables pour la rémunération, nous vous invitons à consulter : 

Bouton alternance

Contact

SERVICE ADMISSION

04 72 53 88 51

eklya@lyon-metropole.cci.fr

Nos offres d'alternance pour cette formation

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